中国新制造 XUELI撕掉“贴牌标签”

作品信息

作品描述

背景

1.行业分析
中国羊绒原料价格呈现下降趋势：中国占全球羊绒产量超70%，受国际形势以及疫情影响，羊绒产品出口业务受限；2018年-2020年，鄂尔多斯羊绒单价呈现逐年下降的趋势
2.竞品分析
国内众多羊绒品牌创新力不足，款式趋于单一且价格偏高
3.用户分析
年轻用户愿意为精致、多元化产品买单并对国货有好感
4.自身能力匹配
深度的用户洞察：拥有一支全女性高管团队，更了解女性用户的需求，10年的创业过程，不断与用户深入沟通；强大的服装制造供应链：10年沉淀；低成本的红人营销能力：旗下拥有300+红人 全网粉丝超3.3亿；高效的销售渠道：线上店铺拥有1900万粉丝；淘宝直播间超1800万粉丝

目标

总体目标
• 打造品牌XUELI旗下质优价优的全羊绒、羊毛服装
• 红人溯源原产地，让用户更全面地了解羊绒羊毛及背后的产业
• 推动传统制造业改革，改善国内依靠”贴牌加工“的现状，品牌XUELI着力打造“中国新制造”
1.品牌侧：
• 通过羊绒羊毛节活动，传递XUELI“让用户以最优价格享受最优品质”的品牌初心，提升品牌形象
• 撬动自然流量，增加品牌XUELI曝光
2.销售侧：
• 完成3000w销售额

创意

不同于一般的营销，宸帆从产品端源头切入，以雪梨为核心圈，联合旗下红人集中引爆话题，并在各大社交平台上以产品对话用户，持续渗透产品理念，专场直播，助力品牌曝光与转化:
1.产品端：
-设计：根据用户需求，设计满足用户审美的产品
-品质：优选高品质羊绒原料、运用全自动流水线、国外进设备
-价格：多种方式控制成本，打造较低价格
2.营销端
-品牌营销：打造“宸帆在鄂尔多斯”事件营销，为品牌造势，吸引用户关注
-产品营销：以原料、工艺质量、搭配等方面多形式、多维度展现红人对用户进行深度种草
-直播带货：最火爆梗女王李雪琴X雪梨直播间，引流至直播平台进行转化

结果

1.传播端：
-话题阅读量 5.9亿+
-#Fun心梨选# #宸帆暖young攻略# #雪梨给李雪琴介绍对象# #雪梨李雪琴直播#
2.销售端
-销售额 8800w+
-近300%完成目标

分析

宸帆从产品端源头切入，与旗下红人粉丝持续超频沟通，打造品牌XUELI旗下极致性价比的全羊绒、羊毛服装，推动传统制造业改革，改善国内依靠”贴牌加工“的现状；并以其独特的红人全链路为品牌造势，吸引用户关注，打造红人溯源原产地--“宸帆在鄂尔多斯”事件营销，传递XUELI“让用户以最优价格享受最优品质”的品牌初心，增加品牌XUELI曝光，提升品牌形象，最终引流至直播间完成3000w销售额，实现品牌声量和销量的双赢。