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中国新制造 XUELI撕掉“贴牌标签”
2021提名奖

中国新制造 XUELI撕掉“贴牌标签”

ROI-B-2021-23912

品牌公司组 / BD-1001 整合传播营销类(单项)


参赛公司 宸帆
广告主/品牌主 XUELI雪梨女装

作品信息

发布日期 2020年9月
预算/研发成本 100-200万
公益 No
行业类别 服装饰品
品牌 XUELI

作品描述

背景

1.行业分析
中国羊绒原料价格呈现下降趋势:中国占全球羊绒产量超70%,受国际形势以及疫情影响,羊绒产品出口业务受限;2018年-2020年,鄂尔多斯羊绒单价呈现逐年下降的趋势
2.竞品分析
国内众多羊绒品牌创新力不足,款式趋于单一且价格偏高
3.用户分析
年轻用户愿意为精致、多元化产品买单并对国货有好感
4.自身能力匹配
深度的用户洞察:拥有一支全女性高管团队,更了解女性用户的需求,10年的创业过程,不断与用户深入沟通;强大的服装制造供应链:10年沉淀;低成本的红人营销能力:旗下拥有300+红人 全网粉丝超3.3亿;高效的销售渠道:线上店铺拥有1900万粉丝;淘宝直播间超1800万粉丝

目标

总体目标
• 打造品牌XUELI旗下质优价优的全羊绒、羊毛服装
• 红人溯源原产地,让用户更全面地了解羊绒羊毛及背后的产业
• 推动传统制造业改革,改善国内依靠”贴牌加工“的现状,品牌XUELI着力打造“中国新制造”
1.品牌侧:
• 通过羊绒羊毛节活动,传递XUELI“让用户以最优价格享受最优品质”的品牌初心,提升品牌形象
• 撬动自然流量,增加品牌XUELI曝光
2.销售侧:
• 完成3000w销售额

创意

不同于一般的营销,宸帆从产品端源头切入,以雪梨为核心圈,联合旗下红人集中引爆话题,并在各大社交平台上以产品对话用户,持续渗透产品理念,专场直播,助力品牌曝光与转化:
1.产品端:
-设计:根据用户需求,设计满足用户审美的产品
-品质:优选高品质羊绒原料、运用全自动流水线、国外进设备
-价格:多种方式控制成本,打造较低价格
2.营销端
-品牌营销:打造“宸帆在鄂尔多斯”事件营销,为品牌造势,吸引用户关注
-产品营销:以原料、工艺质量、搭配等方面多形式、多维度展现红人对用户进行深度种草
-直播带货:最火爆梗女王李雪琴X雪梨直播间,引流至直播平台进行转化

结果

1.传播端:
-话题阅读量 5.9亿+
-#Fun心梨选# #宸帆暖young攻略# #雪梨给李雪琴介绍对象# #雪梨李雪琴直播#
2.销售端
-销售额 8800w+
-近300%完成目标

分析

宸帆从产品端源头切入,与旗下红人粉丝持续超频沟通,打造品牌XUELI旗下极致性价比的全羊绒、羊毛服装,推动传统制造业改革,改善国内依靠”贴牌加工“的现状;并以其独特的红人全链路为品牌造势,吸引用户关注,打造红人溯源原产地--“宸帆在鄂尔多斯”事件营销,传递XUELI“让用户以最优价格享受最优品质”的品牌初心,增加品牌XUELI曝光,提升品牌形象,最终引流至直播间完成3000w销售额,实现品牌声量和销量的双赢。


海报

中国新制造 XUELI撕掉“贴牌标签”TVC

海报

雪梨海报

2021金投赏-中国新制造 CHIN撕掉“贴牌标签”


制作信息