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支付宝“中国锦鲤”社会化营销
2019银奖

支付宝“中国锦鲤”社会化营销

RD-W-2019-09933

媒体组 / CB-2003 社交营销


参赛公司 微博
广告主/品牌主 支付宝

作品信息

发布日期 2018年9月
投放周期 2018.9.29-2018-10.7
预算/研发成本 20-50万
公益 No
行业类别 金融保险
品牌 支付宝 | Alipay

作品描述

背景

背景:
1)双寡头的国内市场格局已形成,中国移动支付市场接近饱和;
2)不满足于国内市场现状,支付宝瞄准中国海外旅游人群和海外客户,实行出海战略。
挑战:
1)以财付通为主的竞争对手也在进一步加快海外支付的布局,支付宝急需快速占位海外支付市场;
2)如何以更开放、更互动、更精准的方式去连接消费者,有效传播其海外支付功能是本次营销关键挑战。

目标

1.大力宣传支付宝海外支付功能,提升广大消费者认知与好感;
2.战略占位海外支付市场

创意

策略:
祝你成为中国锦鲤:
1.自造热点:自造“中国锦鲤”热点
2.营销工具:利用营销工具引爆
执行:
1.营销工具巧妙触达,开放广场共造声势
2.海外人群及时转化,UGC互动引爆圈层

结果

1.声量爆棚:6小时转发破100万,周转发破300万,90层转发层级,2.1亿UV覆盖,成为当时微博史上最快转发破百
2.沉淀品牌资产:官微新增粉丝103万,收获海量UGC互动

分析

1.支付宝践行Social First策略,在社交平台自造中国锦鲤热点,巧妙利用微博营销工具发酵、引爆,以更开放互动的形式在全球裂变。成功以小预算撬动亿级流量自来水传播,获得海量社交红利;
2.实现支付宝、海外商户、信小呆、微博四方共赢,创造了企业社会化营销的新里程碑!


支付宝“中国锦鲤”社会化营销

支付宝中国锦鲤社会化营销


制作信息