美赞臣数据管理平台连接宝妈一对一/Mead Johnson DMP 1:1

作品信息

作品描述

背景

母婴行业催生，但人口红利难以持续：
2016年全面开放二孩政策，近3年效果并不及预期，生育堆积效应逐渐消退。0-3岁宝妈人群占全国人口仅6%左右

年轻妈妈激增，互联网原居民
90后妈妈成生育大军核心群，在妈妈人群中占比超6成，兴趣广泛，多点接触，难以抓取

行业竞争白热化
所有竞争品牌试图用不同方式吸引90后宝妈的注意, 企图留存用户与其品牌产生互动；
美赞臣在众多品牌当中，预算有限，突围困难，该如何做才能用最精准且有效的方式提升市场份额？

目标

美赞臣决定以数据为核心驱动品牌市场，用精准且有效的方式触动年轻妈妈

创意

建立美赞臣数据管理平台，从妈妈们的消费者旅程捕捉相关的数据信号

-深入洞悉妈妈群体，包括她们兴趣和关注点， 奶粉选择的关键点
-针对创意及媒介进行动态的A/B测试创建了强大的学习循环

-在最合适的时间、平台，向精准定位的年轻妈妈传递最合适的信息

-借助品牌方各媒体投资触点扩大数据管理平台的目标留存客户基数
-与第三方数据校验深入洞悉90后宝妈需求，使其在整个奶粉用户周期内与美赞臣连续不断互动

美赞臣DMP已经完全对接各方数据，深入洞察90后宝妈全维度画像，增强DMP数据整合和数据运用能力，并结合不同类型妈妈人群与相应创意，对客户需求进行针对性地前后端效果优化

结果

广告精准定位率提升了23%，精准圈定0-3岁宝妈群体超80%，品牌留存新用户广告点击率提升超500%，电商转化率提升了超500%

分析

亮点1：美赞臣通过数字化力量，在中国人口只占5%的0-3岁宝妈里面的80%建立了一对一的亲密联结，根据测试效果优化资源配置，在转化路径的各个环节触达宝妈

亮点2：效果更优于市场同类产品。更多维度、更细致化的标签， 更活跃的数据校验，更定制化的内容。