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勇闯天涯superX以舞战疫,全链营销燥不停
2021金奖

勇闯天涯superX以舞战疫,全链营销燥不停

RD-W-2021-21728

媒体组 / CB-1015 视频-整合营销


参赛公司 优酷
广告主/品牌主 华润雪花啤酒 Snow Beer

作品信息

发布日期 2020年7月
投放周期 2020.07.18-2020.10.03
预算/研发成本 1亿以上
公益 No
行业类别 酒精饮料
品牌 勇闯天涯superX
在线链接 《这!就是街舞3》节目播放页面

作品描述

背景

后疫情时代消费升温,品牌渴求增长。正值啤酒消费的夏季,勇闯天涯superX希望通过综艺营销实现品销双收。

1.品牌层面,《这!就是街舞2》的合作助力勇闯天涯superX提升了品牌的知名度,在第三季合作中,品牌方在品牌出圈和品牌增长方面提出了更高的要求。

2.消费者层面:年轻人是啤酒的核心消费人群。传统的促销模式对于新一代消费者而言是疲倦无感的,只有会玩的品牌才能直达Z世代的内心。

目标

年轻破圈 、深化印记、提振销售
目标1:通过内容曝光,品牌认知度有效提升;
目标2:通过价值观沟通,品牌用户对品牌的喜爱度得到显著提升;
目标3:通过构建全场景营销链路,深化品牌印记,提振勇闯天涯superX销量。

创意

超级IP为核的全链营销
此次营销紧抓后疫情时代的情绪诉求和夏日喝啤酒的行为习惯,以《这!就是街舞3》IP为核心,激活阿里生态能量场,主IP节目通过场景植入、创意中插、舞美&道具植入实现霸屏,衍生IP《一起火锅吧》深化饮用场景;节目外整合支付场、外卖场、购物场、商超场及校园场5大生活场景,构建“买同款”、“喝同款”、“看同款”(X-PARTY街舞巡演)的全人群触达,全场景联动的全链路营销,占领用户心智,提振品牌销量。

结果

目标1:品牌认知度有效提升
97.7%用户在节目中对勇闯天涯品牌记忆深刻,看街舞的观众对品牌的认知度提升60%;

目标2:品牌用户对品牌的喜爱度显著提升
看街舞的VS没看过街舞的用户对品牌的喜爱度拉动绝对值超20%

目标3:勇闯天涯superX销量飙升
饿了么参与合作2000+商家,覆盖100+城市,GMV同比增长1.6倍
覆盖全国21个城市,220+门店,14天销量增长了13倍
淘宝品牌GMV单月增速超59.8倍,品牌成交人数单月增长40.9倍
支付宝小程序,单月增粉55万,活跃人次超300万

分析

以“街舞”IP为核心,整合支付场、外卖场、购物场、商超场及校园五大场景,闯天涯superX构建了全场景、全人群、全链路的创新营销闭环,打破综艺营销边界。

在“精神共鸣”与“生态共振”的双重驱动下,勇闯天涯superX实现年轻破圈、深化印记、提振销售的品牌诉求,“看街舞喝勇闯天涯superX”成为年轻人夏日态度。

用价值观和情感营销连接年轻人,本次营销助力勇闯天涯superX斩获新用户、盘活老用户,一定程度上沉淀品牌私域流量,超额完成营销目标。


《这!就是街舞3》海报

勇闯天涯superX以舞战疫 全链营销燥不停

【案例视频】勇闯天涯superX以舞战疫 全链营销燥不停


制作信息