2022铜奖

把「孕妈焦虑」一包带走，babycare在小红书打造「待产包」爆品

ROI-B-2022-31001

品牌公司组 / BD-3001 新消费

参赛公司	babycare
广告主/品牌主	babycare babycare

作品信息

发布日期	2021年8月
预算/研发成本	20-50万
公益	No
行业类别	化妆品及个人用品
品牌	babycare \| babycare

作品描述

背景

1、行业地位：全域互动一骑绝尘，电商销冠，快速上新、高购买率/复购率线下一体式新零售线上精准营销，私域社群运营，24小时陪伴式全链路服务
2、产品特色：秉父母之心做产品，根据用户痛点进行研发。以儿科皮肤科专家建议为指南，设计科学养护用品，差异化产品研发
3、产品策略：一站式购齐全品类，基于市场需求和用户洞察，从单一背带腰凳到耐用品类再到到快消品类，目前，babycare已要盖300个子类目

目标

垂直深耕品牌核心卖点，打造「Babycare待产包」爆款，抢占目标消费者的心智，优质内容高效曝光，有效种草达成销售收割

创意

1、小红书站内拥有丰富母婴笔记内容
2、基于小红书站内数据，洞察到待产包同质化现象严重
3、打破行业困境，以Z世代宝妈宝爸为目标人群，打造”安心待产,一件产品解决所有问题”差异化卖点,进行品类突围
4、多场景切入，阐述解决孕妈焦虑
5、精细化内容投放策略，快速打造万赞爆文笔记，从明星到素人，从干货到评测，覆盖多场景多卖点，攻陷用户心智
6、以用户需求为导向，针对不同人群投放差异化内容，高效【触达】+【种草】+【转化】不同用户群体，提升品牌认知

结果

1、爆文精准覆盖核心用户群体，评论区关于产品的讨论度明显提升
2、短期内【待产包】单品记忆点突围，单品搜索指数跃升品牌排名第六
3、品牌站内搜索量和广告点击量稳定提升200%，高效击穿用户心智
4、种草效能引爆站外，明显拉动电商平台相关搜索量和支付转化率同比提升30%

分析

1、平台价值：小红书由单纯投放媒体更进一步向最能真实反馈消费者需求及痛点的前沿进化，对受众TA的关注点、类目竞争提供深入洞察条件
2、产品共创：市场化用户化的数据反馈，帮助品牌将单方向产品卖点输出转变为以切合目标受众实际痛点的价值点交互
3、社区优势：高质量且精细化打磨的品牌合作人笔记，配合效果广告快速帮助品牌找准并打破细分类目人群，实现T+0维度的品牌声量快速拉升
4、流量闭环：同时对多平台触达用户与小红书原生用户做索引承接，帮助受众购买需求完成决策，并以远超电商平台原生支付转化率之势完成用户回流闭环