RIOx英雄 墨水联名鸡尾酒

作品信息

作品描述

背景

今年5月10日，国务院携手天猫打造“国潮行动”，RIO锐澳鸡尾酒便是参与本次国潮跨界的鸡尾酒品牌代表。作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，RIO锐澳鸡尾酒现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。除了在产品与市场上的升级与拓展，RIO锐澳鸡尾酒在品牌营销传播方面也十分突出，去年与六神跨界联名的“花露水口味鸡尾酒”强刷了一波存在感。今年，RIO锐澳鸡尾酒又在天猫国潮行动中牵手经典品牌英雄墨水，打造了RIO X 英雄“墨水”鸡尾酒，再度夺人眼球，创造了时尚饮酒新风潮。为此，RIO锐澳鸡尾酒还特意制作了一系列病毒短片——《肚里有“墨水”》，让消费者在捧腹大笑争当“文化人”的同时，心甘情愿地为产品买单。

目标

引导消费者关注本次联名跨界的“墨水”鸡尾酒，并最终实现销售转化！
通过本次联合营销，实现1+1＞2的传播效果，突出RIO锐澳鸡尾酒跨界营销超能玩的品牌印象，提升其在行业圈内的口碑与高度。

创意

鸡尾酒界 “搞事情”小能手RIO锐澳鸡尾酒又出招，将“潮流炫酷鸡尾酒”与“回忆满满蓝黑墨水”结合，联名英雄推出“墨水”鸡尾酒，再次引爆了大众的兴趣点。传播方面，除了营销重地微博、微信之外，RIO锐澳鸡尾酒还调动了豆瓣、小红书、快手、知乎等流量平台，通过针对性的全网联动种草策略，邀请各平台知名KOL助力站台，全方位、立体化包围目标消费群体，在短期内实现密集刷屏，引发广泛的讨论与分享，为产品上线销售全面铺垫。同时，RIO锐澳鸡尾酒还推出了一系列创意病毒短片——《肚里有“墨水”》，利用三个无厘头的幽默搞笑故事，播放量近1500万，将这波营销操作推向了高潮。

结果

RIO X 英雄墨水魔性视频——《肚子里有“墨水”》全网播放量近1500万；
微博话题#肚子里有“墨水”#，话题阅读量近1900万，讨论量超1.8万；
微博KOL @机智的何先生 喜提 热门微博小时榜 推荐；
12家国内外知名品牌声援RIO，全面覆盖846万粉丝群体；
微博、微信、小红书、快手、知乎、豆瓣……多平台、立体化、全方位、针对性裂墙推荐引发KOL跟风种草；
推广上线1周，近11000人将RIO X 英雄“墨水”鸡尾酒装进了购物车，官方旗舰店访问量同比增长65%，销售额同比增长143%，新客户占比高达97%。
仅在5月推广的期间，RIO就收获AIPL相关消费者256万。

分析

此次RIO X 英雄蓝黑墨水联名鸡尾酒礼盒，不仅在视觉效果呈现出的“年轻与怀旧的结合”极具话题性，彰显了十足的情怀和文化底蕴；口味的创新也是这次跨界联合产品能够爆火的主要原因之一。加上超有想象力的“肚里有‘墨水’， 敬你是英雄”，这一朗朗上口，强记忆度的产品宣传口号，“创新式的猎奇口味反差”勾起大众的兴趣，也充分满足了追求个性、自由的年轻人们的喜好。从路透谍照曝光，到KOL跟风安利，从微博微信亮相，到多平台开花互动，RIO用极少的预算实现了全网刷屏的现象级营销效果，并用“预售6000件1分钟售罄”的成绩为最终导流效果正名。