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《过三关,破百万》——新锐速食品牌满小饱的蜕变之路
2022提名奖

《过三关,破百万》——新锐速食品牌满小饱的蜕变之路

RC-W-2022-29103

代理公司组 / CA-1402 兴趣内容经营


参赛公司  派瑞威行/Aspiration
广告主/品牌主 满小饱

作品信息

发布日期 2021年8月
投放周期 2021年8月-2022年1月
预算/研发成本 5000万-1亿
公益
行业类别 食品零食
品牌 满小饱

作品描述

背景

近几年,线上速食市场的消费额、渗透率稳步提升,线上渠道成为方便食品行业增长的有力引擎。2020年,新锐品牌数量迅速提升,为速食市场注入了新的活力,也加剧了速食市场的竞争力。
满小饱,作为新锐速食品牌,有70家线下门店,有一定的线下品牌知名度;但线上市场未曾打开,急需在各大网红速食品牌中脱颖而出。

目标

1、短期GMV目标: 从0-1,实现百万直播间大场;
2、长期品牌出圈: 从众多网红速食品牌中脱颖而出;
3、人群资产积累: 营销人群资产沉淀。

创意

满小饱的线上突围之路可以分为三大阶段。我们根据三大难题提出应对策略。
2021年8月,满小饱借助抖音平台打开线上市场。派瑞帮助满小饱快速度过冷启动期。
第一阶段:2021年9月,因品牌曝光不够,我们让品牌配合全抖音达人种草,提高了解、吸引人群基数,加快品牌在抖音平台打开声量。
第二阶段:2021年10-11月,因为ROI偏低问题,我们协助满小饱接入云图,通过5A模型,深入了解品牌流转数据。通过云图实现精准人群定向,使得单场GMV一路高走。
第三阶段:2021年12月,借助春节前的屯粮热潮,达人种草配合云图,提升A1、A2、A3人群,实现量级最大突破,取得了单场GMV突破百万的好成绩。

结果

1、 短期目标达成直播间破百万场;
2、 长期目标达成,满小饱品牌价值跃升,做到了全抖音非品牌商家月度交易榜第4名的优异成绩;
3、 通过兴趣内容经营,人群资产积累实现了爆发式增长。满小饱品牌在8月至12月的时间内,人群总资产共积累了近千万人。

分析

本次营销活动中,我们通过抖音直播带货和短视频带货两种模式,借助强大的云图工具,分析诊断品牌,发现薄弱点,根据5A分层人群,锁定精准目标用户和用户创意偏好,再借用达人效应和BIgDay势能,形成品效销协同增长,最终实现了满小饱直播间的首次百万场,也让更多的用户了解满小饱、购买满小饱。



制作信息

代理公司 派瑞威行 | Aspiration (北京)