Keep x 扶他林 | 打造运动常备概念 探索医药跨界营销新玩法

作品信息

作品描述

背景

1、市场现状：大众普遍把扶他林当作发生肌肉、关节组织损伤后使用的止痛类药物，而对其缓解运动带来的肌肉疲劳、酸痛的功效不了解。

2、市场潜力：运动经常伴随着损伤或肌肉酸痛的现象，这是运动人群的核心痛点，但由于普遍缺乏使用软膏来缓解运动疲劳的意识，运动人群的市场潜力巨大。

3、营销挑战：如何纠正运动人群对于扶他林的固化印象及认知，使扶他林成为大众在运动过后想到并主动使用的软膏产品，成为一大挑战。

目标

1、品牌声量：通过线上+线下的整合营销模式，大幅扩散扶他林的品牌声量，引起泛运动人群关注。

2、品牌认知：Keep运动跨界医药营销，用运动赋能品牌，提高运动人群对于扶他林的品牌认知度，将扶他林打造成为一个与运动人群密不可分的“运动常备装备”。

创意

Keep基于对运动人群深度的洞察与分析，抓住运动人群“缺乏使用软膏缓解运动疲劳”的痛点，提出将扶他林塑造为“运动常备装备”的新概念，打造一系列沉浸式的运动场景，在深度沉浸的运动场景中接受扶他林的产品教育。
1、打造扶他林运动课程：深度沟通用户，传达“去痛“卖点，纠正运动人群对于扶他林的认知
2、达人动态矩阵：达人亲身示范，向用户科普扶他林的使用场景及使用方式，使扶他林的使用场景得到延展
3、线上&线下运动挑战赛：通过强化扶他林与运动场景的关联性，加深用户对于扶他林的功效认知，形成扶他林与运动人群的绑定，使扶他林成为运动人群的“运动常备装备
4、搭建品牌账号： 在Keep建立扶他林品牌的粉丝阵地

结果

1、品牌声量提升：
本次活动总曝光量达2.6亿次+，总点击量450万次+，课程参与量90万人+，线上挑战赛&线下运动轰趴参与量：9.7万人+
2、品牌粉丝转化
品牌空间站新增粉丝27万人，扶他林成为了陪伴他们运动的“常备装备“

分析

Keep深度跨界助力扶他林通过一系列线上线下整合营销手段，向用户传递“运动常备装备“的新概念。将扶他林与运动场景深度绑定，定制线上专业内容，逐步建立用户认知；发起一系列社群活动，通过达人亲身示范，向用户科普扶他林的使用形式，实现种草转化；增加线下传播渠道，联动当地核心经销商，在北上广深四大城市举办运动潮流轰趴。组合拳真正激发出1+1＞2的效果，双方联合打造医药跨界营销新玩法。