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大美东方 苗族印象——花西子2020双十一全球整合营销
2021金奖

大美东方 苗族印象——花西子2020双十一全球整合营销

ROI-B-2021-22003

品牌公司组 / BD-2002 整合营销 Integrated Marketing


参赛公司 花西子 | Florasis (杭州)
广告主/品牌主 花西子 Florasis

作品信息

发布日期 2020年10月
预算/研发成本 500-1000万
公益 No
行业类别 化妆品及个人用品
品牌 花西子
在线链接 大美东方 苗族印象——人民日报X花西子X李佳琦非一般非遗纪录片深入苗银 守护东方——探索苗银制作之路传承苗银 美绝东方——李佳琦X苗族鼓舞非遗传承人@阿朵 一起讲述苗银背后的故事传承苗银 美绝东方——杜鹃X花西子直播:是东方彩妆,也是苗族印象。 是梳妆台上的苗银艺术展, 也是走向世界的民族时尚。 融匠心于彩妆,赋传统以时尚。苗银出海 大美东方——花西子苗族印象登上日本东京LABI新宿東口館大屏苗银出海 大美东方——来自英国专业彩妆师Wayne Goss的反馈苗银出海 大美东方——日本知名博主 @浅葱喵asagiinyo的体验与认可2020双11回顾 | 有些数字,比销售额和排名更重要!

作品描述

背景

花西子以“东方彩妆,以花养妆”为定位,以“扬东方之美,铸百年国妆”为愿景,于2017年成立以来一路突围,2019年销售额达到10亿,2020年更是突破了30亿,走出了一条近乎垂直的增长曲线。2021年4月,阿里平台数据显示,彩妆领域,花西子GMV及增幅均位居第一。
花西子从成立之初就建立了“东方彩妆”体系,根植于中国传统文化,坚持东方传承,为中国传统文化和传统美学赋以时尚,打造具有中国文化特色、内外兼修的彩妆产品。
花西子时刻潜心挖掘中国传统文化和东方美学,传播东方传统文化积淀的价值。这些从中国人血液里流传至今的文化符号,将以新的方式继续焕发魅力。

目标

目标回溯:
品: 以民族之美占领心智,沉淀花西子“东方”资产。
效: 打造年度高定,掀起购买热潮。
传: 打造具有自传播力的内容。
2020年双11销售目标5亿元。

创意

双11主题:大美东方,苗族印象
造势期:初见苗银 惊艳东方—人民日报x李佳琦非一般非遗纪录片。
预热期:深入苗族 守护东方—人民日报讲述花西子苗银传承;李佳琦与苗族鼓舞传承人阿朵在直播间,带领消费者一同探索苗银文化,感受苗银之美;阿朵短视频加持,邀卿共同守护东方美;
爆发期:传承苗银 美绝东方—花西子年度苗银定制;话题上热搜,激发最强声量;花西子x李佳琦 直播高定苗银产品及爆款产品;花西子x鞠婧祎苗银专场直播。
爆发期:苗银出海 大美东方—海外事件爆发,纽约时代广场、日本东京涩谷、泰国曼谷陆续上线,东方美走向世界;苗银纪录片上线,传承苗银文化;明星代言阵容:杜鹃演绎苗族之美,阿朵讲述苗族故事。

结果

品、效、传全线出圈。
2020年双11达成销售目标5亿元;同比增长259%;30亿人次通过花西子欣赏到苗银非遗文化之美;天猫美妆国货销售榜第1名,100+国家和地区的用户购买了花西子产品。

分析

中华民族拥有56个民族,每个民族都有源远流长的历史文化和璀璨夺目的传统技艺。但随着时代发展,越来越多的年轻人鲜少关注民族文化与民族技艺。但恰恰是民族的产品才更有温度、更具灵魂,越是民族的,越不可代替、越具有世界意义。
花西子,现象级国货彩妆品牌,与人民日报《非一般非遗》栏目,探寻苗银工艺,寻找新的传承。融合两位苗银非遗传承人之力,取龙太阳老师的图腾灵感,以及李仕宁老师的錾刻工艺,共同打造了花西子苗族印象系列。
花西子将中国非遗技艺通过现代设计以及工艺,通过苗银与彩妆结合的方式,强势打入年轻消费者。让更多年轻人加入到非遗的传承中来。
赋传统以时尚,也成为花西子的一个独特的“东方美学”品牌符号。


1序:一些数据

2起:非遗传承

3承:“银”火相传

4转:惊艳海外

5合:百年愿景

6鸣谢:知音同行

大美东方 苗族印象-花西子2020双11整合营销


制作信息