大美东方 苗族印象——花西子2020双十一全球整合营销

作品信息

作品描述

背景

花西子以“东方彩妆，以花养妆”为定位，以“扬东方之美，铸百年国妆”为愿景，于2017年成立以来一路突围，2019年销售额达到10亿，2020年更是突破了30亿，走出了一条近乎垂直的增长曲线。2021年4月，阿里平台数据显示，彩妆领域，花西子GMV及增幅均位居第一。
花西子从成立之初就建立了“东方彩妆”体系，根植于中国传统文化，坚持东方传承，为中国传统文化和传统美学赋以时尚，打造具有中国文化特色、内外兼修的彩妆产品。
花西子时刻潜心挖掘中国传统文化和东方美学，传播东方传统文化积淀的价值。这些从中国人血液里流传至今的文化符号，将以新的方式继续焕发魅力。

目标

目标回溯：
品： 以民族之美占领心智，沉淀花西子“东方”资产。
效： 打造年度高定，掀起购买热潮。
传： 打造具有自传播力的内容。
2020年双11销售目标5亿元。

创意

双11主题：大美东方，苗族印象
造势期：初见苗银 惊艳东方—人民日报x李佳琦非一般非遗纪录片。
预热期：深入苗族 守护东方—人民日报讲述花西子苗银传承；李佳琦与苗族鼓舞传承人阿朵在直播间，带领消费者一同探索苗银文化，感受苗银之美；阿朵短视频加持，邀卿共同守护东方美；
爆发期：传承苗银 美绝东方—花西子年度苗银定制；话题上热搜，激发最强声量；花西子x李佳琦 直播高定苗银产品及爆款产品；花西子x鞠婧祎苗银专场直播。
爆发期：苗银出海 大美东方—海外事件爆发，纽约时代广场、日本东京涩谷、泰国曼谷陆续上线，东方美走向世界；苗银纪录片上线，传承苗银文化；明星代言阵容：杜鹃演绎苗族之美，阿朵讲述苗族故事。

结果

品、效、传全线出圈。
2020年双11达成销售目标5亿元；同比增长259%；30亿人次通过花西子欣赏到苗银非遗文化之美；天猫美妆国货销售榜第1名，100+国家和地区的用户购买了花西子产品。

分析

中华民族拥有56个民族，每个民族都有源远流长的历史文化和璀璨夺目的传统技艺。但随着时代发展，越来越多的年轻人鲜少关注民族文化与民族技艺。但恰恰是民族的产品才更有温度、更具灵魂，越是民族的，越不可代替、越具有世界意义。
花西子，现象级国货彩妆品牌，与人民日报《非一般非遗》栏目，探寻苗银工艺，寻找新的传承。融合两位苗银非遗传承人之力，取龙太阳老师的图腾灵感，以及李仕宁老师的錾刻工艺，共同打造了花西子苗族印象系列。
花西子将中国非遗技艺通过现代设计以及工艺，通过苗银与彩妆结合的方式，强势打入年轻消费者。让更多年轻人加入到非遗的传承中来。
赋传统以时尚，也成为花西子的一个独特的“东方美学”品牌符号。