打卡劲生活 一起向美好-劲酒第二届劲粉节战役

作品信息

作品描述

背景

（1）520劲粉节是中国劲酒于2021年启动打造的用户运营IP活动，是中国劲酒为劲粉们搭建的交流与沟通平台，传递中国劲酒一直倡导的健康、关怀和有爱的企业文化，传达品牌30多年来一直倾力呵护国人身心健康。
（2）作为保健酒品类的开拓者以及健康饮酒理念的首创者和引领者，劲酒提倡每日适量饮用，提升身体免疫力。由于单次饮用量少、亲民的价格和非社交需求，更需要用户在日常生活中，形成更规律的饮用习惯。但这种习惯的养成，品牌经验数据是14天，用户培育门槛极高。

目标

1、通过有效的用户活动，将品牌“劲友家”小程序，完成私域平台的公域化塑造。并在公域平台形成大范围声量曝光。
2、基于用户洞察，持续打造好劲粉节用户运营IP。更要在整个酒水领域众多“品牌用户节”中形成差异化
3、依托私域平台“劲友家”小程序，完成粉丝习惯养成、数据沉淀和转化，解决这一用户培育难题；

创意

我们发现，劲酒核心用户，不仅拥有极为固定的饮用频次，也规律性地参加各类健康养生活动。于是，根据品牌用户培育周期和每月参加养生活动的平均次数，在劲友家，推出30天累计14次打卡活动。劲酒大使吴京现身号召，全国粉丝纷纷响应。其次，联合粉丝标签近似的100个品牌，共同发起战役。并与咕咚平台跨界推出运动课程和定制手表，给粉丝提供科学的方法。此外，联合网易发起健康生活公约，引发了中年群体热议。活动不仅创造了酒水行业首个私域平台的符号化传播，更实现了拉新、日活和用户转化的品效合一。

结果

通过本次战役，劲酒创造酒水行业首个私域平台公域符号化传播。同时，活动参与、拉新、日活和用户转化，全面远超过往年，参与人数达239.2万，私域日活量环比提升522.9%，小程序新增会员67.43万，活动人均参与成本 仅0.41元/人（数据来源：品牌方私域后台、市场统计报告）

分析

1、创新性地提取“劲友家”界面，完成私域平台的公域化形象塑造及符号化传播。
2、实现了“公域投放+私域承接”双向联动。
3、通过对引流潜/轻客及前期市场准熟客进行了承接和线上集中运维，实现低成本互动、培育/巩固转化。
4、持续激活与培育了用户健康打卡习惯，沉淀与培育了更多忠实用户。