李施德林「仙女水」天猫双十一灵感采撷之旅

作品信息

作品描述

背景

专业漱口水品牌李施德林拥有百年历史，在中国漱口水市场占据举足轻重的地位。中国市场的漱口水需求在不断增长，但普及率仅10%。同时，消费者的需求不再局限于基本功能，开始对产品的香型、包装、内涵等有所追求，一些特色产品、品牌相继出现，市场竞争日益激烈，这使得李施德林不断创意出新。
2018年，为响应天猫双十一十周年品质好物的号召，李施德林与天猫创新中心共同研发推出首款花香漱口水「仙女水」，并登陆李施德林天猫旗舰店独家首发。产品灵感源自摩洛哥的曼妙香草：迷迭香与薄荷香草，推出「甜美系」、「草木系」两款漱口水，满足年轻女性对天然花香的喜爱与追求，实现她们唇齿留香的梦想，重新激发她们新鲜的生活灵感。

目标

1、借力天猫双十一，打造线下创意活动，并联动站外社交媒体配合天猫站内共同推广新品「仙女水」，引发话题及关注，增加产品曝光。
2、触达老客户，吸引新用户，拓宽消费人群，推动新品销售及李施德林天猫双十一整体生意。
3、塑造优质品牌形象，促进品牌曝光，提升品牌传播声量。

创意

创意：奋斗在一线城市的年轻女性压力巨大，渴望获得新鲜的灵感。「仙女水」选用神秘的迷迭香和薄荷香草，灵感源于“北非花园”摩洛哥，我们以“芬芳灵感采撷之旅”为主题，开启摩洛哥灵感溯源之旅。
执行：
线下：搭乘天猫灵感采撷车，邂逅异国香草，收集芬芳灵感；全息投影打造「灵感花园」，联合天猫点亮撒哈拉沙漠；李施德林快闪店灵感落地，国内外共享芬芳灵感；
线上：陈学冬现身天猫直播，与粉丝互动，引导购买；KOL探访芬芳奇境，解锁「唇齿留香」新奥秘；微博14位KOL发文推介李施德林「仙女水」及摩洛哥寻香之旅相关内容；飞猪陈学东个人主页发布摩洛哥寻香之旅相关攻略。
亮点：视觉打通嗅觉、线下联通线上、科技点亮概念。

结果

新品曝光：代言人陈学东微博相关内容获得转发11万+，评论4万+，点赞7万+；天猫直播观看人次突破100万＋，点赞1500万＋；KOL互动量26,160，KPI达成率125%；飞猪品牌内容收获5000+浏览量，产品充分曝光。
受众反馈：国内外快闪店共派样1700件，新老客户纷纷体验种草「仙女水」。
内容产出：营销活动共产出OTV、游记等近30条视频内容，充分展现新品特色。
声量提升：李施德林点亮撒哈拉创意活动是天猫品牌联合营销计划全球点亮活动的璀璨一站，获得天猫官博活动首图发布，成功将目标受众引流至李施德林天猫旗舰店，拓宽了消费人群、促进了双十一整体生意，使品牌获得高曝光，提升品牌声量及价值。

分析

我们在“新零售”概念的基础上创意出新，着重打造视觉嗅觉盛宴，高新科技搭配线上/线下多重场景，真正实现人、货、场三方联动。
1、 精准洞察目标受众，为年轻职业女性寻找精神出口
2、 跨界整合，线上线下联通，玩转天猫双十一
单一的线上营销已很难推陈出新，此次营销活动联通线上线下，打造不一样的双十一。
3、 国内国外联动，向国际化战略目标迈进
李施德林寻香摩洛哥，于国内外同时落地快闪体验店，吸引大批国内外用户的关注参与，助力天猫全球化战略。
4、 运用高新科技，为贫瘠注入生命力
李施德林携手天猫双十一点亮撒哈拉，是全息投影技术首次在沙漠应用，在贫瘠的沙漠打造出一座「灵感花园」，为贫瘠注入生命力。