乐事小黑罐的薯片“充电营销”：从吸睛到吸金

作品信息

作品描述

背景

健康意识提升：疫情促使了健康意识的觉醒，广大消费者越来越关注高品质的食物，更倾向选择健康多样化的饮食，“高品质”一词也随之成为中国食品行业的消费趋势。
竞争愈加激烈：零食行业趋于饱和之际，白领作为互联网零食的核心受众，成为了各大品牌争夺的对象。在打造新品爆款的同时，如何成功扩大市占率，是乐事现阶段所面临的挑战。

目标

1、Media：提升薯片工坊市场渗透率
2、Brand：增强品牌知名度
3、Business：提振薯片工坊2022销量

创意

我们洞察到，持续处于高压工作环境的高线白领，离不开”零食续命“。乐事薯片工坊决定，化热量为能量，瞄准办公室充能场景，打造从吸睛到吸金的薯片充电营销——#办公室充能，找乐事小黑罐#
一、吸睛：黑科技充电产品 X 科技发布会
二、吸金：充电媒介布局 X 社交昵称与种草
①吸金场景：引流电商O2O
针对高线白领需要充能的碎片化时刻，打破传统的媒介推荐模式，将触点分为“精神充电”和“物理充电”两大组，全方位占据高线白领的充电时刻。并将消费者引流至电商、O2O、线下优惠券等多种货架。
②吸金种草：造网红
为新品打造社交昵称——小黑罐。借势国庆复工热点话题，打造小黑罐的“开箱“社交矩阵，驱动高线白领尝试

结果

1、媒体强势曝光：精准触达146座城市，整体曝光 15.5亿
2、薯片工坊”品牌打响：品牌声量UP75%，品牌互动量UP250%，品牌净情感度UP20%
3、销量增长成为明星爆款：薯片工坊销量环比 UP10%

分析

1、高精准度的人群包投放策略
精细化人群投放策略，结合白领人群触媒习惯，制定针对性策略和媒体组合，以数据赋能精准化人群投放，实现各媒体端TA投放浓度进一步增长，触达人群精准度提升。
2、场景化营销，深入传递产品概念
与美团充电宝达成合作，覆盖白领高活跃生活场景。线上品牌定制露出，线下定制充能包装，深化产品充电充能印象；将“薯片工坊”与“充电充能”联结，打通物理层面与精神层面。
3、科技感品牌内容引发关注
另辟营销蹊径，从白领关心的科技向角度出发。邀请知名数码科技类博主何同学共创趣味TVC，以科技产品发布会的语言风格阐述STAX的产品特点，进行内容种草，激发兴趣关注。