2021提名奖

“姐密妆备好物出道”品效联动营销

RC-W-2021-23022

代理公司组 / CA-5006 KOL&明星项目

参赛公司	博观瑞思 \| borgrise (上海)
广告主/品牌主	RED EARTH

作品信息

发布日期	2020年7月
投放周期	2周
预算/研发成本	500-1000万
公益	No
行业类别	化妆品及个人用品
品牌	RED EARTH

作品描述

背景

当前美妆市场国际大牌与新锐国货的竞争愈加激烈，头部明星及KOL对消费者决策的影响力越来越大，短视频种草及直播成为众多美妆品牌的重要营销方式。在此大背景下，2020年夏天，新锐美妆品牌RED EARTH推出了全新升级亮彩明星草本精华液，主打养肤粉底、轻薄细腻的粉质和奶油肌妆效。

目标

借明星产品升级的契机，整合优质内容与媒介资源，引爆RED EARTH品牌声量和势能；扩大新品粉底液曝光量，强化产品的核心功效认知，在广度和深度上触达目标用户；激活老用户，转化新用户，最大化新品销量提升，进一步夯实RED EARTH的品牌力、产品力和销售力。

创意

“当红出道”的品效联动策略
基于美妆行业盛行的明星种草带货的营销模式，结合当下流行热点，为RED EARTH量身打造“当红出道”的品效联动策略，瞄准当红明星、聚焦当红平台，实现当红带货；
用优质内容深度渗透击穿用户心智，用海量曝光强化引导实现营销闭环，一体化联动创新优质的生态营销闭环。

深度绑定热门IP及明星强化RED EARTH品牌势能
为最大化提升品牌及产品声量，RED EARTH携手国民短视频平台——抖音，深度绑定2020年夏天最热门的综艺IP——《乘风破浪的姐姐》，联合四位人气明星——黄龄、黄圣依、吴昕、海陆，打造抖音专属话题#姐密妆备好物出道#

结果

1. 项目总体声量
项目总曝光数高达3.7亿，话题总播放量1.8亿；
明星短视频播放量3587万，品牌蓝V增粉数2.7万；
明星短视频互动数87.8万，直播看播数167.3万；

2. 明星种草短视频
海陆种草短视频播放量高达1530万，成为爆款；
吴昕种草短视频点赞数28万，最受用户欢迎；

3. 明星直播
其中黄玲、吴昕直播总累计观看次数达4633万，其中吴昕最高在线人数高达5.9万，新增粉丝2.7万；

分析

美妆品牌RED EARTH为全新推出的粉底液升级上市造势，借势《乘风破浪的姐姐》热门综艺IP，联动黄龄、海陆、黄圣依、吴昕等人气明星，以“姐密妆备好物出道”为主题，结合巨量引擎平台全链路解决方案，以“直播带货+短视频种草”一系列创新玩法，成功完成了一次品效合一的流量收割，在打造行业大事件的同时,也为美妆行业如何在抖音平台引爆新品营销提供了新范本。