天猫超级品类日美容仪专场整合营销

作品信息

作品描述

背景

天猫在5月1日-5月10日，将进行美容仪器品类日的营销活动，希望联合重点品牌，提升对整个品类的认知和销售。

目标

品类：
快速教育和培养目标消费者对美容仪器品类的特征和功能认知。

传播：
制造社交话题声量，360度站内种草，借线下快闪店丰富体验，增加记忆点。

销售：
以四大美容仪器类型为主，贯穿受众触点，拉粉导流&引爆超品日。

创意

深夜是美容仪使用最频繁的时段。天猫巧妙地将“深夜”和使用美容仪需要的“电”联系在一起，在超级品类日美容仪专场到来之际，利用“深夜来电”这个引爆大家感性联想的事件为话题，向年轻的消费者揭示：“深夜来电”不仅是肌肤上的充电，更是情感治愈的链接。
我们在线下搭建了一个科技氛围超强的“美颜电力研究所”，现场通过电力护理仓、充电站和VIP护理舱为顾客带来全新的产品体验。同时上线“深夜来电”H5对美容仪主会场进行导流。天猫超级品类日线上会场开启前夕，我们通过站内UGC直播的方式，对产品和主会场曝光，5月9号会场正式开启，在淘宝首页搜索“深夜来电”即可进入，同时利用站内渠道和内容进行推广，引流到店。

结果

1. “美颜电力研究所”线下活动总体曝光量达43万，#超级品类日#微博话题阅读量达10.7亿。
2. 最终天猫超级品类日美容仪专场总曝光达3120万，商品交易总额对比去年同期增长了700%

分析

1. 利用黑科技打通从线下到线上的推广，利用线下H5扫码，使用技术平台通过福利机制进行导流，通过技术手段监测每一层级的人群画像，反捕回天猫站内，形成转化；

2. 线下新零售打造未来科技感场景，为每一个品牌定制独立太空，让用户与品牌BA形成亲密互动，现场扫码+体验，获得较高的转化。