2020铜奖

百威B1电音俱乐部

ROI-B-2020-17230

品牌公司组 / BD-1002 整合传播营销类（年度）

参赛公司	百威英博 \| ABInbev (上海)
广告主/品牌主	百威英博 ABInbev

作品信息

发布日期	2020年3月
预算/研发成本	20-50万
公益	No
行业类别	酒精饮料
品牌	百威 \| Budweiser

作品描述

背景

2020年初的新冠肺炎疫情给企业带来了巨大危机，酒类企业更是如此。
受疫情影响，消费者娱乐活动受限，大型游乐，集会活动停摆，餐饮店、夜店酒吧关闭，甚至倒闭。

夜生活渠道一直以来是百威生意的重要来源，同时夜店也是电音老炮百威与年轻圈层尽情释放的重要场所。

面对大量酒吧夜场商户关闭，啤酒滞销，消费者娱乐场景缺失，身为行业老大的百威，该如何突围？

目标

01 携手线下商户转战电商自救
02 探索线上消费场景挖掘全新消费需求

创意

百威【B1电音俱乐部】，在疫情期间携手待业DJ，在歇业夜场进行低成本云蹦迪直播，线上落户百威天猫旗舰店。以【在线蹦迪+Freestyle带货】的全新电商直播模式，转化线下夜场库存压力，让商户在线上重现活力。更撬动电商平台资源，打造淘内首个品牌地下空间，以一场快闪72小时电音嘉年华，点燃百万观众。

结果

01 观看人次达200万+，约为线下顶流夜场5年人流量；
02 媒体总曝光量高达1.6亿；
03 B1电音节携手近20位DJ累计创收约840万，ROI高达2500%。

分析

在特殊时代背景下(娱乐场所歇业， DJ失业)，实现因时制宜、因地制宜，携手多方以低成本打造全新商业模式，实现多方共赢！
商户端
让暂停营业状态下的商户实现声量与销量双向增长，为日后实现“线上流量”对于“线下客流”的反哺做铺垫，重燃商户信心。

品牌端
开启渠道转型，从线下独大逐步转移线上，拓宽重心渠道。

消费者端
满足疫情期间年轻消费者线上娱乐需求，沉浸式购物体验，宅家不寂寞。