AdRich：大数据智能轮播，故事化场景营销，助力雀巢母婴玩转“6.18”年中大促

作品信息

作品描述

背景

6.18，是年中的各大电商平台大战时期，各大品牌在此期间展开激烈竞争，吸引消费者的注意力，提升品牌的曝光度和知名度。雀巢奶粉作为高端母婴奶粉市场的领导品牌，针对中国母婴的独特需求，雀巢推出了不同年龄段婴儿适用的NAN奶粉及孕期奶粉。正值京东“6.18”年中大促之际，雀巢奶粉携手AdRich，利用行业前沿的智能大数据营销技术，在雀巢奶粉和广大母婴妈妈人群之间建立有效的沟通桥梁，让广大母婴人群深入了解雀巢奶粉“优养千日，优护一生”品牌理念和产品特性，并将真实的母婴人群引流至雀巢奶粉在京东的官方旗舰店，最终产生购买行为。然而如何识别出目标受众？如何确定目标用户的需求？如何推荐相应的产品？

目标

在6.18大促期间，短期内快速聚焦高品质的母婴人群流量，深层次覆盖影响，有效提升电商转化率，刺激销量转化提升。同时，通过有效的品牌教育，促进母婴消费人群对婴幼儿日常喂养和营养搭配的认知，提高用户对雀巢奶粉的品牌好感度。

创意

数据技术整合，将客户自有数据梳理（CRM数据+官网访问数据+往期广告投放数据）结合媒体数据及瑞恩平台数据对应打通，进行数据分析并建立全新DMP数据库，进行人群行为数据高效识别及全面对接，精细化定向雀巢母婴各市场消费群体；

结果

此次广告投放，PC端总计曝光16,675,942次，超额完成既定投放量，共实现170,094次点击，平均点击率为1.02%；移动端总计曝光156,108,204次，超额完成既定投放量，共实现2,875,832次点击，平均点击率为1.86%，大量的曝光和点击使广告有效触达众多母婴消费受众，较活动前期相比雀巢母婴京东旗舰店面销量有50%以上的提升。

分析

通过对到访用户数据进行分析收集，识别判断用户属性，智能匹配高关联的广告素材，同时结合动态轮播和追屏技术，根据受众后续行为特征，合理调整广告素材创意和活动内容，为其投放感兴趣的广告内容，持续影响教育，加深与受众互动沟通，大大提升用户体验和视觉感知，提高广告投放效果。通过程序化精准投放，持续精细化母婴人群的有效经营和规模覆盖，短期内快速聚焦高品质的母婴人群流量，最大限度的对雀巢母婴“6.18”大促活动进行曝光宣传，加深受众记忆，形成高强度的品牌活动识别度，吸引更多母婴用户关注参与活动，有效刺激雀巢母婴电商销量转化提升