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杰克琼斯天猫欢聚日整合营销
2019铜奖

杰克琼斯天猫欢聚日整合营销

RC-W-2019-12530

代理组 / CA-4001 线下促销


参赛公司 优力互动 | Uniquead (北京)
广告主/品牌主 杰克琼斯 JACK & JONES

作品信息

发布日期 2018年12月
投放周期 2018年12月10日-2018年12月20日
预算/研发成本 100-200万
公益 No
行业类别 服装饰品
品牌 杰克琼斯 | JACK & JONES

作品描述

背景

-企业历史:杰克琼斯诞生于1989年,是丹麦BESTSELLER集团旗下的主要品牌之一,主营欧式风格设计男装
-现有规模:2000年3月,杰克琼斯正式进入中国市场,近20年的发展历程,使杰克琼斯在国内已拥有2000余家实体店铺
-市场现状:品牌形象低端化,品牌定位不清晰
-消费者喜好:时尚、潮流、真我、有态度、不追随
-竞争现状:优衣库/ZARA等快时尚崛起的冲击,太平鸟等男装品牌重塑的年轻潮流化围攻,杰克琼斯淘宝男装排名已难保持第一位

目标

1-清晰品牌定位,有型有趣的时尚高级感
2-进入时尚视野,高级北欧风
3-激发消费场景,品牌销售双丰收
整体传播预计带来3500万曝光,达成6000万销售额

创意

1-消费者洞察:当代男性大多不懂穿搭。常常是以下几种:①中年油腻风,不懂得搭配与修饰②浮夸社会风,像装在各色套子里③宅男格子风,单调无趣没有性格
2-基于洞察,我们希望:通过数字化技术、娱乐化内容与交互性体验一体的新零售玩法,全面激化、驱动品牌内核,针对不懂穿搭的男性角色对症下药,让年轻男性发现思考穿搭的乐趣,促使他们在杰克琼斯下单,让自己变身有型、有趣。
3-实施:衣品诊疗所。一次男装行业首次尝试的新零售狂欢,有型、有趣、带货
4-线上线下联合战役:首先,话题引爆,社会犀利话题讨论,明星借势粉丝营销;其次,借助事件发声,引流消费者至天猫线下活动。最终,通过线上线下联和导流天猫电商促进销。

结果

品牌形象提升:推广期间品牌的正面口碑占比提升25.9%,网友对品牌的讨论增加“北欧”、“丹麦” “有型”、 “简约”等关键词
销售量:与电商平台联手,结合线下活动及线上话题的传播推广,搭载天猫欢聚日促销及优惠手段,实现了过100,000,000的销售量,同比销量增加220%。
点击率:实际点击量为3,850,300,点击完成率已达标为188.80%,整体CTR为4.5%
曝光率:实际曝光量为91,514,107,曝光完成率为261.5%
团队满意度:创造了良好的客户口碑,帮助杰克琼斯官方旗舰店成为双促优秀商家以及2018年年度成长力商家。
*数据来源:自有后台数据,并受到客户认可

分析

-消费者洞察精准挖掘:深度挖掘当代男士不懂穿搭且不自知的洞察点,为不会、不懂、无效穿搭的消费者针对性 “对症下药”,让每个人都找到自己风格,变身有型有趣时尚型男
-洞察延展出极具话题性的线下创意形态:基于当代男士不懂穿搭且不自知的“反时尚病症”洞察,打造可治愈病症的“衣品诊疗所”概念,让人耳目一新的创意设计和互动玩法激发消费者好奇心,引起大量话题讨论
-新零售玩法创新:不仅是品牌视觉陈列上的焕然一新,更是整个活动体验与数字化、娱乐化的内容交互的完美结合。通过新零售科技和大数据重构品牌建设和活动运营,不仅让新零售的更多技术产品为消费者带来了最尖端的感受和体验,也让最时尚的品牌成为最懂消费者的品牌


创意平面1-邓伦

邓伦单人创意平面

创意平面2-麦德斯·米科尔森

麦德斯·米科尔森单人创意平面

创意平面3-邓伦&麦德斯·米科尔森

双人创意平面

杰克琼斯天猫欢聚日总结视频

项目案例总结视频

2019金投赏案例--杰克琼斯天猫欢聚日整合营销案例

依据组委会模板整理的案例说明

杰克琼斯天猫欢聚日整合营销-线下活动图片

杰克琼斯天猫欢聚日整合营销-线下活动图片

杰克琼斯天猫欢聚日整合营销-线下活动图片

杰克琼斯天猫欢聚日整合营销-线下活动图片

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制作信息