看“最酷的科技家用工具” HOTO如何带领Y世代人群为工具世界注入新玩法

作品信息

作品描述

背景

HOTO小猴工具，一家以“积极的探索精神，轻松的创造体验”为理念，致力于打造新生活方式工具的小米生态链企业。
公司成立于2016年，研发团队由来自欧美工具业界等领先企业的研发人才组成，拥有丰富的研发经验，至今已获得90余件国内外专利。曾获评iF 亚洲TOP 100、中国TOP 25获奖公司称号，累计斩获了包括德国iF、红点，iF 2022工具品类世界第二名在内的31项国际设计大奖。品牌以“造心中所想”为核心理念并鼓励年轻人去创造自定义的美好生活并传达更为可持续的生活理念。在近几年的环境背景下，团队更希望鼓励人们尝试日常动手创造，使用优质的工具，延长产品的生命周期，实现更持续更环保的生活方式。

目标

以产品和品牌为立足点，以“创造自定义的美好生活和实现更持续更环保的生活方式”为营销理念，通过整合营销，以实现：
1.短期目标：打破消费者对传统工具的刻板印象，提高品牌在海外工具市场的认知度，提升销量。
2.提高市场份额，构建品牌壁垒 。

创意

产品力：
1.深挖产品差异化与核心科技优势;
2.利用场景营销赋能产品价值;
3.极致单品策略，打造出圈明星产品;
品牌力：
1.构建以用户为核心的品牌定位;
2.围绕“最酷的科技家用工具”的品牌定位进行品牌形象塑造;
3.通过多渠道营销落地品牌形象;
运营力：
1.全渠道营销：通过与“科技”相关主题营销强绑定拓宽品牌影响力;
2.新品上新;
3.精细化运营获客;

结果

合作期间，HOTO独立站从品牌曝光量，网站访问流量，GMV增长，ROI提升等维度获得了的品牌声量
的提升和良好的商业效益。
短期目标达成：
1.广告总曝光量 20,000,000次+;
2.广告总进站流量提高 1200%;
3.付费广告销售额增长率 3700%;
4.整站复购率提高 240%;

长期目标达成：
1.FB Page积累粉丝 10,000+, Instagram Page累计粉丝50,000+;
2.KOL视频&图片曝光量 2,000,000+;

分析

1.以产品力+运营力、品牌力+运营力为核心的整合营销模型，通过付费广告，社交媒体、产品众筹、流量话题等多渠道的营销策略传播品牌形象；
2.结合极致单品策略打造明星产品、通过大量KOC红人测评宣传进行品牌背书、精准定位Y世代人群，共同为品牌宣传造势并进行长期精细化运营，帮助HOTO实现短期目标和长期目标。使HOTO“最酷的科技家用工具” 的品牌形象深入海外消费者心中，带领Y世代人群为工具世界注入新玩法。