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3个月GMV400w+——低价老字号国牌的DP逆袭翻盘记
2021铜奖

3个月GMV400w+——低价老字号国牌的DP逆袭翻盘记

RC-W-2021-23282

代理公司组 / CA-4006 公私域联运


参赛公司 西安微聚繁星电子商务有限公司
广告主/品牌主 浙江宝娜斯品牌管理有限公司

作品信息

发布日期 2021年3月
预算/研发成本 50-100万
公益 No
行业类别 服装饰品
品牌 宝娜斯

作品描述

背景

1、宝娜斯,专注袜业25年,处于“转型拓新”的国产老字号内衣品牌;2020年,在抖音电商初始之时,期望从新赛道拓宽新的销售渠道;
2、但是,抖音电商平台赛道初始壁垒多,受众对于新赛道认知弱,信任度低,宝娜斯品牌在抖音平台全无声量,内衣产品在平台展示受限多,整体合作处于逆风状态;
3、同时,国内袜业声量分散,以区域性为主,市场饱和,传统赛道竞争激烈,急需弯道超车。

目标

1、建立宝娜斯品牌抖音营销阵地,一个季度内账号粉丝运营至10w+;
2、制造低单价高转化的TOP级品牌自播案例,单场GMV破10w,三个月GMV破100w;
3、全方面提升宝娜斯品牌的销量及品牌声量,促进企业完成新商业模式转型。

创意

1、视频动作:账号精准定位,吸引优质精准流量
2、投流动作:多维度分波次投流,测试精准人群,引入精准流量
3、直播间动作:爆款引流,组合售卖,最大程度承接流量做转化

结果

1、自播三个月,品牌自播GMV破 400W,自播流量ROI,从 0.9到1:2.16,平均客单价仅52元,单日最高GMV达到21.6w,带货口碑 4.73, 高于 71.97% 同行
2、打造TOP级品牌自播案例,单场最佳GMV破21.5w+,人气最高峰值1500+,单场销量最高4100+,整合出内衣及服饰类品牌的爆品策略及投放策略。

分析

1、策略明晰——抓取精准流量,打造爆品制造转化,各运营团队精准高效配合
2、3天测出爆品玩法类型,制定出高转化的“爆品+配货组合”的商品玩法策略
7天分析出精准流量投放方法论,以最低付费流量撬动最高自然流量,节省成本
及时调整账号视频方向,获取更精准流量,以优质视频展现品牌影响力


微聚繁星2021金投赏报奖ppt-宝娜斯


制作信息