3个月GMV400w+——低价老字号国牌的DP逆袭翻盘记

作品信息

作品描述

背景

1、宝娜斯，专注袜业25年，处于“转型拓新”的国产老字号内衣品牌；2020年，在抖音电商初始之时，期望从新赛道拓宽新的销售渠道；
2、但是，抖音电商平台赛道初始壁垒多，受众对于新赛道认知弱，信任度低，宝娜斯品牌在抖音平台全无声量，内衣产品在平台展示受限多，整体合作处于逆风状态；
3、同时，国内袜业声量分散，以区域性为主，市场饱和，传统赛道竞争激烈，急需弯道超车。

目标

1、建立宝娜斯品牌抖音营销阵地，一个季度内账号粉丝运营至10w+；
2、制造低单价高转化的TOP级品牌自播案例，单场GMV破10w，三个月GMV破100w；
3、全方面提升宝娜斯品牌的销量及品牌声量，促进企业完成新商业模式转型。

创意

1、视频动作：账号精准定位，吸引优质精准流量
2、投流动作：多维度分波次投流，测试精准人群，引入精准流量
3、直播间动作：爆款引流，组合售卖，最大程度承接流量做转化

结果

1、自播三个月，品牌自播GMV破 400W，自播流量ROI，从 0.9到1:2.16，平均客单价仅52元，单日最高GMV达到21.6w，带货口碑 4.73, 高于 71.97% 同行
2、打造TOP级品牌自播案例，单场最佳GMV破21.5w+，人气最高峰值1500+，单场销量最高4100+，整合出内衣及服饰类品牌的爆品策略及投放策略。

分析

1、策略明晰——抓取精准流量，打造爆品制造转化，各运营团队精准高效配合
2、3天测出爆品玩法类型，制定出高转化的“爆品+配货组合”的商品玩法策略
7天分析出精准流量投放方法论，以最低付费流量撬动最高自然流量，节省成本
及时调整账号视频方向，获取更精准流量，以优质视频展现品牌影响力