百洛油秋冬护肤，抖音【超级内容】爆品打造

作品信息

作品描述

背景

1.百洛油在中国市场的品牌认知固化：百洛油与母婴人群捆绑过深，在身体护理赛道中突围难度较大
2021H1营销策略上进行了概念迭代，但未能有效推动品牌生意增长，品牌教育不足，产品增长策略未观测，未能成功占领消费者心智

目标

2021-2022年希望提高产品在身体护肤领域的市场占有率，在秋冬身体护肤旺季抢占消费者心智，实现品效双赢；品牌人群结构优化，重点提升年轻女性人群、有身体护理需求人群。

创意

内容共创上：与达人进行内容深度共创，挖掘达人特质与产品卖点的深度联接，形成强关联，将视频吸引力、信任力、诱惑力、行动力不断强化。
投流策略上：初期通过dou+ 投放多方向、多人群测试，后续以高投入、高消耗方式拉升种草势能，提升投放产出

结果

爆款视频累计曝光破5000w+，互动量110万+ ，GMV破500万，搜索指数同比增长1464.29%

分析

1、达人：结合品牌用户画像及历史优质合作达人画像，最终确定一位与品牌深度匹配达人：小A_Vicky
2、人群和内容：通过前期内容及人群测试，找到与消费者沟通效率最高的通路和方式，不断击穿心智。抓住以油养肤流量红利，将身体油品类优势、产品特色卖点与秋冬护肤痛点深度绑定。
3、达人视频与投流策略深度配合。自然流量+dou+助推，实现精准人群的全面覆盖。结合数据反馈灵活调整、优化投流策略，进一步提升ROI。