市场研究_CA7001_精促魔方 ∙ 优化线上定价及促销策略 ∙ 提升金佰利销售表现

作品信息

作品描述

背景

中国新生人口数量自16年起呈负增长趋势，到2018年出生人口负增长率达10%以上，金佰利所在的婴儿尿布市场的竞争愈发激烈；与线下市场不同的是，线上平台正享受流量红利，整体销量不降反增，连续两年保持双位数增长，为婴儿尿布行业的必争之地；然而电商平台促销频次更高，促销机制更多变，价格波动更大，如何制定科学的定价及促销策略成为生产商们面临的挑战之一；在竞争激烈的行业竞争和复杂的电商运营环境中，金佰利整体线上市场份额呈下降趋势；金佰利急需从现有产品的定价和促销中寻找机会，针对性制定竞争策略，提高市场份额。

目标

京东九数平台为精促魔方提供了个人订单级别的数据支持，还原消费者比价路径；尼尔森携手京东，旨在打通消费者决策的“最后一公里”—— 从消费者画像，促销总览和促销优化3方面提升消费者浏览到购买的转化，从而提升品牌市场份额。

创意

精促魔方的创意来源于模拟一个消费者的决策路径，通过个人订单级别的数据，真实反映消费者在京东购物时的比价行为，利用模型量化各个因素的影响来优化定价及促销策略。

结果

项目递交后，金佰利销售份额同比止跌反弹，获得1亿8千万销售额提升及363倍投资回报率

分析

1.拥有精细的个人订单级别数据，将消费者多维度分群，了解不同消费者的消费习惯
2.利用模型分析影响决策的因素及不同促销形式的效力，针对不同消费者制定对应的策略，使有效的定价及促销精准直达目标客户，打通了消费者决策从浏览到购买的“最后一公里”