#秀一秀父母的高光时刻#

作品信息

作品描述

背景

• 氨糖产品的主要销售额还是集中来源于线下药店，主力消费人群主要集中为45+自用人群，而线上电商平台相对落后，有着较大的增长空间。
• 钙尔奇氨糖一方面希望逐步实现品牌年轻化，另一方面希望以吸引和拉动45+自用人群的子女为突破口，使这群更习惯于线上购物的年轻人，触发其关心父母健康并购买钙尔奇氨糖产品送礼的驱动力。
• 品牌年轻化，产品教育场景化，专业形象巩固化，从而提升销量，成为钙尔奇行动力4.0的全新挑战。

目标

商业目标：
• 招新核心目的为吸引45+自用及25+非氨糖使用者选用钙尔奇氨糖，并拉动及线下销售。
沟通目标：
• 持续树立钙尔奇“骨与关节专家”形象。
• 品牌年轻化，进一步建立品牌喜好度。
• 多场景教育，招募更多新用户。

创意

借势「这就是街舞3」发起敢动敢秀行动，号召子女关注父母关节健康，加满父母行动力，鼓励父母秀出自我。

结果

活动期间各渠道销量引爆：
• 天猫开创销售新高，氨糖同比去年暴涨325%
• 京东销量激增NO.1，氨糖日均环比激增1321%
• 药店零售销量同比去年疯涨96%

分析

• 精细化运营八大关节高相关场景，对应人群精准触达，将“对的信息”传递给“对的人”。
• 阿里京东电商数据与BAT数据打通，精准触达高潜受众，帮助品牌有效实现拉新。
• 八大场景海报精准投放，触达99%品牌新客。
• 触达新客人群质量较高，深度兴趣行为贡献占比均超过85%（回访、互动、收藏）。