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#秀一秀父母的高光时刻#
2021银奖

#秀一秀父母的高光时刻#

RC-W-2021-22935

代理公司组 / CA-1012 受众规划


参赛公司 安索帕集团中国/Isobar China Group
广告主/品牌主 葛兰素史克中国/GSK China

作品信息

发布日期 2020年9月
投放周期 2020年9月16日-2020年10月03日
预算/研发成本 500-1000万
公益 No
行业类别 OTC医药保健
品牌 钙尔奇 | Caltrate

作品描述

背景

• 氨糖产品的主要销售额还是集中来源于线下药店,主力消费人群主要集中为45+自用人群,而线上电商平台相对落后,有着较大的增长空间。
• 钙尔奇氨糖一方面希望逐步实现品牌年轻化,另一方面希望以吸引和拉动45+自用人群的子女为突破口,使这群更习惯于线上购物的年轻人,触发其关心父母健康并购买钙尔奇氨糖产品送礼的驱动力。
• 品牌年轻化,产品教育场景化,专业形象巩固化,从而提升销量,成为钙尔奇行动力4.0的全新挑战。

目标

商业目标:
• 招新核心目的为吸引45+自用及25+非氨糖使用者选用钙尔奇氨糖,并拉动及线下销售。
沟通目标:
• 持续树立钙尔奇“骨与关节专家”形象。
• 品牌年轻化,进一步建立品牌喜好度。
• 多场景教育,招募更多新用户。

创意

借势「这就是街舞3」发起敢动敢秀行动,号召子女关注父母关节健康,加满父母行动力,鼓励父母秀出自我。

结果

活动期间各渠道销量引爆:
• 天猫开创销售新高,氨糖同比去年暴涨325%
• 京东销量激增NO.1,氨糖日均环比激增1321%
• 药店零售销量同比去年疯涨96%

分析

• 精细化运营八大关节高相关场景,对应人群精准触达,将“对的信息”传递给“对的人”。
• 阿里京东电商数据与BAT数据打通,精准触达高潜受众,帮助品牌有效实现拉新。
• 八大场景海报精准投放,触达99%品牌新客。
• 触达新客人群质量较高,深度兴趣行为贡献占比均超过85%(回访、互动、收藏)。


#秀一秀父母的高光时刻#

#秀一秀父母的高光时刻#案例视频

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制作信息

公司网络 电通 | Dentsu
代理公司 安索帕集团中国 | Isobar China Group