携程 x luckin coffee 请假理由无限公司

作品信息

作品描述

背景

旅游已成为现代人的生活方式之一，在旅游行业已是红海的情况下，为了吸引更多新用户，提升携程的品牌好感，在旅行业保持领先地位，争夺更多的市场份额，携手luckin coffee，策划执行了此次整合跨界营销活动。

目标

面对有一定收入与消费能力，热爱旅行，喜欢尝试新鲜事物的都市白领，通过本次跨界合作，提升消费者对携程旅行的品牌认知，在旅游行业争夺更多的市场份额，助力携程旅行的产品销售。

创意

在都市生活在，咖啡和旅行已经成为绝大多数人的标配。经过分析我们发现，有着巨大流量池的luckin咖啡的消费人群多为年轻的白领，与携程的目标消费者契合。他们都被快节奏的工作和生活所裹挟，暂时逃离工作喝杯咖啡放空自己的他们，也渴望着用旅行来放松自我。

但根据携程休假数据显示，中国人的平均年假不足10天，而很多人还请不出假。从这个洞察出发，一个大胆的想法便自然而然产生，携程旅行与luckin咖啡携手打造一家专业请假公司，让中国人没有难请的假，跨界主题的 IDEA“请假理由无限公司”也应运而生。

结果

活动自12月6日开始，就收获了众多消费者正面反馈，线上截止目前H5访问量达50万+，微信各KOL推文阅读量总量达200万+，均高于其日常平均水平，成功将流量导流到携程，助力携程旅行的产品销售。

快闪店开业4天内，线下参与人数超过10W+，现场精心准备的30000份请假神器和1000杯免费咖啡全数被扫荡一空，这些行走的广告位直接扩大了携程旅行的品牌知名度，更有很多人在社交平台主动晒照分享，带动线上传播。使携程旅行的品牌知名度进一步提高。

分析

有好洞察才能有好策略，有好策略才能有好创意，能称之为优秀的case中三者缺一不可。在旅行被赋予了太多意义的今天，很多人还是被“困在原地”。项目在2018年的最后一个月上线，在清年假旅行的情绪下，为消费者提供了更多的自我说服力。没有贩卖焦虑，而是以“请假公司”的有趣创意与形式与消费者沟通。不仅短时间内提升了携程旅行产品的销量，更为品牌的年轻化做出了贡献。