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法国队夺冠 华帝退全款
2019金奖

法国队夺冠 华帝退全款

RC-W-2019-10475

代理组 / CA-5006 KOL&明星项目


参赛公司 之外创意 | Z+ (广州)
广告主/品牌主 华帝 Vatti

作品信息

发布日期 2018年6月
预算/研发成本 2000-5000万
公益 No
行业类别 家用电器
品牌 华帝 | Vatti

作品描述

背景

2018年中国最火热赛事——世界杯,与全球年中购物节——6.18,部分时间重合。各大品牌纷纷巨资赞助世界杯,各大电商疯狂促销,营销大战一触即发。
据2018世界杯赛前分析,法国队具备四强实力。华帝签约法国队,成为法国队赞助商。
中国市场太大,华帝营销费用紧缺,仅仅作为一支球队(法国队)的赞助商,如何突围?

目标

在6.18和世界杯期间
引爆华帝品牌关注度和影响力
刺激消费者购买。

创意

法国队夺冠 华帝退全款
为庆祝华帝正式成为法国国家足球队官方赞助商, 并迎接618到来,经过董事会慎重考虑,华帝作出如下决定:
若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间,凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

结果

华帝成为世界杯期间最热话题,全民热议
多次登上微博热门话题榜、微博热搜榜、知乎热搜等
中国所有主要新闻媒体自发报道
全球媒体自发报道
世界杯期间,华帝用少于7900万的退款
创造了约10亿的销售总额
2018年7月16日,华帝启动退全款,百度搜索风云榜第一,百度指数同比增长33039%;华帝的关注度和影响力远超世界杯官方赞助品牌;
“法国队夺冠 华帝退全款”
以超过竞争对手100倍的投资回报率
被誉为“教科书级”营销案例。

分析

“法国队夺冠 华帝退全款”,借势世界杯,借助KOL法国队,与消费者展开一场大狂欢,让华帝成为世界杯的另一个最大看点。
无论法国队最终是否夺冠,华帝都将成为赢家。法国队不夺冠,不需要退款,但是各种热议关注,等于是免费的广告;法国队夺冠,第一时间退款,华帝将事实上成为2018世界杯第一赞助商,商业价值10亿以上。


华帝案例视频中文版

华帝-法国队夺冠华帝退全款案例


制作信息