"生态整合 共创造节"巨量引擎X天猫2018双十一 全生态整合营销

作品信息

作品描述

背景

市场+用户+品牌”三大挑战压顶，电商造节营销如何突破困局？
（1）市场挑战：流量被瓜分，如何高效聚流？虽然10年前天猫首发双十一购物狂欢节，并成功培养了用户每年购物习惯延续至今，但现如今每逢双十一都成为电商厮杀必争之地，借势趁机瓜分天猫流量，愈演愈烈
（2）用户挑战：用户不忠诚，如何锁客促转?随着中小型电商、垂类电商雨后春笋般出现，如今网购用户被疯狂补贴养出的货比三家、精打细算的习惯，对平台失去了忠诚度。
（3）品牌挑战：品牌被稀释，如何强化标签？双十一购物狂欢节诞生于天猫，但被各电商使用，天猫品牌专属感被分化和稀释，而2018年正值天猫双十一10周年重大年份，急需加强标签感和关联性。

目标

破局三大挑战，共掀全网购物狂欢盛事
目标一：高效聚流-突破竞品包围，收拢聚合流量
目标二：锁客促转-有效用户互动，最大促进转化
目标三：强化标签-强化专属标签，稳固行业地位

创意

全流量、全创新、全视觉三大生态整合，高效聚流、锁客促转、标签强化
2018天猫双十一携手巨量引擎，共启「全生态整合营销」
【全流量生态整合】
组合出击：多平台排兵布阵出击，点线面高效组合推广
先声夺人：双平台年度盛世共振，提前打响双11第一炮
【全创新生态整合】
团促引擎：潮流趋势潜入心智种草，团促营销激活粉丝拔草
战略研发：10余项创新战略研发，深度捆绑用户边玩边买
【全视觉生态整合】
猫粉归位：超级互动猫粉身份领取，符号化归属感全域扩散
圈地挂牌：双11专属阵地打造，重要场景强化品牌关联性

结果

生态整合 共创造节 千亿曝光 屡创新高
（1）全流量生态整合：巨量引擎多平台流量聚力传播，23天密集整合战掀动全网盛世。其中抖音奇妙夜台网联动霸屏黄金段，打败同期优质内容，收视率NO.1
（2）全创新生态整合：10余项项目研发定制打破以往创新记录，深度捆绑用户边玩边买。其中专项红包持续时段及定制开发数量，创下抖音项目创新率NO.1
（3）全视觉生态整合：天猫专属阵地重磅打造，铸就双十一大节天猫专属声量全网最高。其中头带猫公仔产生631亿超级曝光，最大化强化了天猫专属标签，掀高全网互动量及声量，创下抖音项目曝光数NO.1

分析

天猫2018年双十一与巨量引擎全矩阵APP战略级合作，双方合作开放，倾注各自资源，最终达到“生态整合 共创造节”，产生很多溢价效果。生态整合 共创造节 千亿曝光 屡创新高。2018年的双十一，不仅是天猫的双十一，也是巨量引擎的双十一。