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"生态整合 共创造节"巨量引擎X天猫2018双十一 全生态整合营销
2019铜奖

"生态整合 共创造节"巨量引擎X天猫2018双十一 全生态整合营销

RD-W-2019-12221

媒体组 / CB-4002 媒体整合


参赛公司 巨量引擎
广告主/品牌主 天猫

作品信息

发布日期 2018年10月
预算/研发成本 1亿以上
公益 No
行业类别 软件及网络服务
品牌 天猫 | Tmall

作品描述

背景

市场+用户+品牌”三大挑战压顶,电商造节营销如何突破困局?
(1)市场挑战:流量被瓜分,如何高效聚流?虽然10年前天猫首发双十一购物狂欢节,并成功培养了用户每年购物习惯延续至今,但现如今每逢双十一都成为电商厮杀必争之地,借势趁机瓜分天猫流量,愈演愈烈
(2)用户挑战:用户不忠诚,如何锁客促转?随着中小型电商、垂类电商雨后春笋般出现,如今网购用户被疯狂补贴养出的货比三家、精打细算的习惯,对平台失去了忠诚度。
(3)品牌挑战:品牌被稀释,如何强化标签?双十一购物狂欢节诞生于天猫,但被各电商使用,天猫品牌专属感被分化和稀释,而2018年正值天猫双十一10周年重大年份,急需加强标签感和关联性。

目标

破局三大挑战,共掀全网购物狂欢盛事
目标一:高效聚流-突破竞品包围,收拢聚合流量
目标二:锁客促转-有效用户互动,最大促进转化
目标三:强化标签-强化专属标签,稳固行业地位

创意

全流量、全创新、全视觉三大生态整合,高效聚流、锁客促转、标签强化
2018天猫双十一携手巨量引擎,共启「全生态整合营销」
【全流量生态整合】
组合出击:多平台排兵布阵出击,点线面高效组合推广
先声夺人:双平台年度盛世共振,提前打响双11第一炮
【全创新生态整合】
团促引擎:潮流趋势潜入心智种草,团促营销激活粉丝拔草
战略研发:10余项创新战略研发,深度捆绑用户边玩边买
【全视觉生态整合】
猫粉归位:超级互动猫粉身份领取,符号化归属感全域扩散
圈地挂牌:双11专属阵地打造,重要场景强化品牌关联性

结果

生态整合 共创造节 千亿曝光 屡创新高
(1)全流量生态整合:巨量引擎多平台流量聚力传播,23天密集整合战掀动全网盛世。其中抖音奇妙夜台网联动霸屏黄金段,打败同期优质内容,收视率NO.1
(2)全创新生态整合:10余项项目研发定制打破以往创新记录,深度捆绑用户边玩边买。其中专项红包持续时段及定制开发数量,创下抖音项目创新率NO.1
(3)全视觉生态整合:天猫专属阵地重磅打造,铸就双十一大节天猫专属声量全网最高。其中头带猫公仔产生631亿超级曝光,最大化强化了天猫专属标签,掀高全网互动量及声量,创下抖音项目曝光数NO.1

分析

天猫2018年双十一与巨量引擎全矩阵APP战略级合作,双方合作开放,倾注各自资源,最终达到“生态整合 共创造节”,产生很多溢价效果。生态整合 共创造节 千亿曝光 屡创新高。2018年的双十一,不仅是天猫的双十一,也是巨量引擎的双十一。


"生态整合 共创造节"巨量引擎X天猫2018双十一 全生态整合营销-final

电商竞争日趋激烈,尤其是双十一,流量被瓜分?用户不忠诚?品牌被稀释?天猫2018双十一与巨量引擎【全生态整合营销】,全流量、全创新、全视觉三大生态整合,高效聚流、锁客促转、标签强化,全面出击共同造节。

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制作信息