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舞刀弄影 X 屈臣氏《做自己,不等待》
2019提名奖

舞刀弄影 X 屈臣氏《做自己,不等待》

RC-W-2019-13350

代理组 / CA-5007 活动策划及管理


参赛公司 舞刀弄影 | Wondering Media
广告主/品牌主 屈臣氏 Watsons

作品信息

发布日期 2019年4月
投放周期 1周
预算/研发成本 100-200万
公益 No
行业类别 化妆品及个人用品
品牌 屈臣氏 | Watsons

作品描述

背景

伴随着消费升级,消费也逐渐年轻化,95后逐渐成为社会主力消费人群。 作为网生一代,她们个性、爱美,却害怕麻烦,是品牌营销想方设法拉拢的人群。作为国内大众熟知的美妆零售品牌,屈臣氏用六大服务(预约化妆、AR试妆、皮肤测试、闪电送、门店自提、扫码购)定制化打造品牌全新消费体验。为此,屈臣氏定制了六个公主形象,同时推出公主主题的店面包装,希望将IP与服务结合,传递品牌能给到用户公主般极致服务,并展示屈臣氏服务的六大功能。

目标

结合六大公主IP打造品牌服务的场景延伸,根据每个公主设定上的区别,定制化展开关于品牌六大服务的描述,用趣味生动的方式强化消费者关于屈臣氏服务的记忆,让屈臣氏服务被更多人熟知。用“六大服务”宠爱目标群体打造“公主体验”,以预约化妆为首的服务打开变美体验,吸引粉丝到店体验服务。联手八位美妆王子、海马体照相馆、爱乐乐团,打造一场“教科书级”沉浸式线下体验爆点事件,强化消费者对屈臣氏公主服务的记忆,收获消费者对屈臣氏公主般服务的认同与好感度。

创意

在屈臣氏“做自己,不等待”互动营销中,屈臣氏先通过全网面状传播公主服务,围绕公主服务物料展开种草运营。联手美妆王子、海马体照相馆、爱乐乐团在4家主题门店(线下),打造一场沉浸式线下体验爆点事件,片状传播梦幻公主变妆服务,垂直聚焦预约化妆服务,加深公主服务记忆。先是在微博引导粉丝线上晒公主“妆备”进行屈臣氏公主海选,并邀请60家品牌蓝V组建公主服务联盟,在评论区加码锦鲤大奖,助力屈臣氏公主诞生;最终设置有奖打卡吸引粉丝到店围观打卡。在微博上,屈臣氏还发起小公主打卡,号召粉丝到全国1500家门店(线下)预约化妆,针对预约化妆进行点状传播,打开服务体验。

结果

官博@屈臣氏中国 粉丝增长超6.4万,相关微博阅读量达1478.1万,互动量破506.5万+,视频全网总播放量破1624.5万;话题阅读量达8473.5万 讨论量破744.4万。话题持续多天霸占话题榜,时尚美妆分榜TOP9!65家蓝微联合,覆盖3198万粉丝;4个微博KOL覆盖6861万粉丝;8位美妆王子覆盖809.2万粉丝!相关微信推文阅读量超42.9万,@零点种草 推文阅读量、在看当周双双TOP1!@喵姐种草 推文在看、留言当周双双TOP1!共扩散【200个】朋友圈红人、【35个】地方社群、【150个】社群,项目上线长图、屈臣氏公主海选-微博活动、梦幻公主变妆服务预热活动推文等全面覆盖。

分析

屈臣氏由面到点,将美妆与场景进行结合,通过线上公主服务场景延展,与趣味撩粉吸引线下到店,为消费者定制化打造品牌全新消费体验,跳脱出品类竞争的同质化服务,掀起线下化妆体验热潮。超百位粉丝到店预约公主主题妆容;屈臣氏星星·公主妆容自发在饭圈扩散;粉丝趣味记录预约化妆服务,Vlog、闺蜜组团打卡合照、Cosplay花样多,成为饭圈新潮流。屈臣氏公主服务被网友铭记于心,好评如潮!


舞刀弄影X屈臣氏《做自己,不等待》案例说明PPT

做自己不等待 — 线下视频


制作信息