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Brand Awareness Campaign in Indian Market
2019铜奖

Brand Awareness Campaign in Indian Market

ROI-H-2019-12794

海外组 / CH-1005 数字


参赛公司 杭州嘉云数据科技有限公司 | Club Factory (杭州)
广告主/品牌主 品牌主

作品信息

发布日期 2018年6月
投放周期 2018年6月-12月
预算/研发成本 5000万-1亿
公益 No
行业类别 批发、销售业
品牌 Club Factory | Club Factory
在线链接 Shop In Style With Ranveer and Manushi on Club Factory

作品描述

背景

2014年成立于中国杭州,Club Factory是一家专注于时尚美妆与生活方式领域的电商集团, 2016 年底开始进入并主攻印度市场,截止到2019年年初,已经位列今年前五个月跨境/出海下载量第二。在过去的两年(Y2017,Y2018),Club Factory的应用下载量接近一亿,这是印度市场上排名第三的电子商务应用,仅次于亚马逊和Flipkart(基于AppAnnie数据),也被Forbes評選為全球"Top 11 E-Commerce Android Mobile Apps"

目标

Club Factory 在2017年试水印度市场之后,希望在2018年可以深耕印度,取得抢劲的市场表现。
1. 加强印度市场本土化运营,透过数据能力,重构中国货品,印度商家与印度消费者中间的连接,提高供应链效率并给予客户更高性价比的时尚体验。同时间,透过扩充当地团队,结合中印之间员工的优势加强本地化效率
2. 透过品效结合的营消打法,关注用户的决策链路,产生更高的投资回报比,提高市场营销和获客、订单成交效率,总体而言成为消费者有口皆碑的高价值电商品牌,提升品牌形象,拢获新客。

创意

与谷歌团队协作,在YouTube平台,自2018年中伊始,于母亲节,父亲节,年中特惠,印度排灯节,圣诞与新年等重要节庆活动的营销节点,投放11天的Masthead(视频标头广告)进行品牌推广, 提升品牌曝光和影响力。通过谷歌广告解决方案和YouTube精准的触达,并结合促销活动,不仅大范围提升了品牌知名度,同时收获目标销售转化。

结果

品牌官方YouTube频道关注量上涨100倍(87万,远超任何中国出海电商)
频道观看量类计达4億
根据Kantar调查大众品牌意识(Brand Awareness)提升至65%,品牌考虑这个关键因素,通过YouTube标头广告的帮助,较2017年平均品牌兴趣提升了200%。
YouTube频道订阅(品牌好感度)在2018年增长98倍。
长期达成印度NO.3 移动电商地位

分析

- 利用YouTube的Masterhead视频创意形式,在营销节点上精准触达细分受众人群

- 视频创意带动品牌知名度和影响力,同时结合促销活动,启动一站式营销漏斗,在提升品牌知名度的同时也实现了较高的销售转化。


Club Factory x Google Brand Awareness Campaign in Indian Market


制作信息

代理公司 杭州嘉云数据科技有限公司 | Club Factory