Brand Awareness Campaign in Indian Market

作品信息

作品描述

背景

2014年成立于中国杭州，Club Factory是一家专注于时尚美妆与生活方式领域的电商集团, 2016 年底开始进入并主攻印度市场，截止到2019年年初，已经位列今年前五个月跨境/出海下载量第二。在过去的两年（Y2017，Y2018），Club Factory的应用下载量接近一亿，这是印度市场上排名第三的电子商务应用，仅次于亚马逊和Flipkart（基于AppAnnie数据），也被Forbes評選為全球"Top 11 E-Commerce Android Mobile Apps"

目标

Club Factory 在2017年试水印度市场之后，希望在2018年可以深耕印度，取得抢劲的市场表现。
1. 加强印度市场本土化运营，透过数据能力，重构中国货品，印度商家与印度消费者中间的连接，提高供应链效率并给予客户更高性价比的时尚体验。同时间，透过扩充当地团队，结合中印之间员工的优势加强本地化效率
2. 透过品效结合的营消打法，关注用户的决策链路，产生更高的投资回报比，提高市场营销和获客、订单成交效率，总体而言成为消费者有口皆碑的高价值电商品牌，提升品牌形象，拢获新客。

创意

与谷歌团队协作，在YouTube平台，自2018年中伊始，于母亲节，父亲节，年中特惠，印度排灯节，圣诞与新年等重要节庆活动的营销节点，投放11天的Masthead（视频标头广告）进行品牌推广, 提升品牌曝光和影响力。通过谷歌广告解决方案和YouTube精准的触达，并结合促销活动，不仅大范围提升了品牌知名度，同时收获目标销售转化。

结果

品牌官方YouTube频道关注量上涨100倍(87万，远超任何中国出海电商)
频道观看量类计达4億
根据Kantar调查大众品牌意识（Brand Awareness）提升至65%，品牌考虑这个关键因素，通过YouTube标头广告的帮助，较2017年平均品牌兴趣提升了200%。
YouTube频道订阅（品牌好感度）在2018年增长98倍。
长期达成印度NO.3 移动电商地位

分析

- 利用YouTube的Masterhead视频创意形式，在营销节点上精准触达细分受众人群

- 视频创意带动品牌知名度和影响力，同时结合促销活动，启动一站式营销漏斗，在提升品牌知名度的同时也实现了较高的销售转化。