全域共振 助国货黑马逆袭的“轻力量”

作品信息

作品描述

背景

2020年在品牌成立20周年之际，纽西之谜将品牌slogan重新定义为——“美，自然而然”，更将品牌理念升级为“自然修养护肤”。致力于为大众、爱美女性提供安全高效护肤产品，维持肌肤理想状态，解决肌肤护理需求。2020年纽西之谜动作频频：携手明星代言人、赞助热门综艺、拿下国内外大IP、跨平台联手合作……当真有乘风破浪、全面发力之势。

目标

在2020天猫双11，定下了“破亿”的小目标，拓展年轻人市场，品牌消费者Z时代人群渗透率突破50%+，希望携手联世传奇，进行全域消费者共振，助力品牌破圈，实现销售额及消费者资产双爆发！

创意

通过阿里数据工具以及结合第三方数据，帮助品牌分析市场环境，洞察品类增长趋势，抓住核心TA人群，制定了主推面霜、面膜的产品策略，以及击穿年轻人群市场的营销打法。站外整合抖音、小红书、B站、微博以及电梯广告等传播矩阵，结合渠道特性和品牌目标消费者偏好，定制不同的沟通策略。推出击穿年轻人群市场的热门IP联名礼盒产品，同时在产礼盒包装、店铺视觉，营销素材等调整，塑造品牌心智，获得年轻人群的青睐。通过数据回流工具，整合站外全域媒介消费者资产回流到天猫，再通过阿里妈妈广告产品进行二次精准营销触达，结合联世传奇的程序化投放系统，实现站内人群的高效收割，完成大促GMV目标及品牌消费者资产的沉淀和长效运营。

结果

1，天猫大促GMV首次破亿，较2019年增长320%。年轻新客占比70%，高于预期目标。
2，大促前后消费者资产对比：大促后品牌天猫消费者资产增长300%+；AIPL人群流转提升30%；会员活跃度增长90%。
3，单品成绩：水凝清润隔离霜，稳居单品类第一。

分析

通过数据洞察，挖掘品类需求趋势及定位目标机会人群。在大促前，整合站外媒介资源矩阵，实现品牌目标消费者的全链路渗透和全渠道触点布局，实现全域消费者种草，积累品牌势能。大促期间，将站外种草人群回流到天猫进行二次触达，利用站内广告收割形成营销闭环，同时联世传奇的程序化广告投放系统提供强有力的效果支撑。