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全域共振 助国货黑马逆袭的“轻力量”
2021铜奖

全域共振 助国货黑马逆袭的“轻力量”

RC-W-2021-23636

代理公司组 / CA-8003 全链路整合营销


参赛公司 北京联世传奇网络技术有限公司
广告主/品牌主 纽西之谜

作品信息

发布日期 2020年11月
投放周期 90天
预算/研发成本 2000-5000万
公益 No
行业类别 化妆品及个人用品
品牌 纽西之谜

作品描述

背景

2020年在品牌成立20周年之际,纽西之谜将品牌slogan重新定义为——“美,自然而然”,更将品牌理念升级为“自然修养护肤”。致力于为大众、爱美女性提供安全高效护肤产品,维持肌肤理想状态,解决肌肤护理需求。2020年纽西之谜动作频频:携手明星代言人、赞助热门综艺、拿下国内外大IP、跨平台联手合作……当真有乘风破浪、全面发力之势。

目标

在2020天猫双11,定下了“破亿”的小目标,拓展年轻人市场,品牌消费者Z时代人群渗透率突破50%+,希望携手联世传奇,进行全域消费者共振,助力品牌破圈,实现销售额及消费者资产双爆发!

创意

通过阿里数据工具以及结合第三方数据,帮助品牌分析市场环境,洞察品类增长趋势,抓住核心TA人群,制定了主推面霜、面膜的产品策略,以及击穿年轻人群市场的营销打法。站外整合抖音、小红书、B站、微博以及电梯广告等传播矩阵,结合渠道特性和品牌目标消费者偏好,定制不同的沟通策略。推出击穿年轻人群市场的热门IP联名礼盒产品,同时在产礼盒包装、店铺视觉,营销素材等调整,塑造品牌心智,获得年轻人群的青睐。通过数据回流工具,整合站外全域媒介消费者资产回流到天猫,再通过阿里妈妈广告产品进行二次精准营销触达,结合联世传奇的程序化投放系统,实现站内人群的高效收割,完成大促GMV目标及品牌消费者资产的沉淀和长效运营。

结果

1,天猫大促GMV首次破亿,较2019年增长320%。年轻新客占比70%,高于预期目标。
2,大促前后消费者资产对比:大促后品牌天猫消费者资产增长300%+;AIPL人群流转提升30%;会员活跃度增长90%。
3,单品成绩:水凝清润隔离霜,稳居单品类第一。

分析

通过数据洞察,挖掘品类需求趋势及定位目标机会人群。在大促前,整合站外媒介资源矩阵,实现品牌目标消费者的全链路渗透和全渠道触点布局,实现全域消费者种草,积累品牌势能。大促期间,将站外种草人群回流到天猫进行二次触达,利用站内广告收割形成营销闭环,同时联世传奇的程序化广告投放系统提供强有力的效果支撑。


纽西之谜案例-2021金投赏报奖-联世传奇-0610

纽西之谜2020天猫双11全链路整合营销案例!

纽西之谜品牌故事

纽西之谜品牌故事


制作信息

代理公司 北京联世传奇网络技术有限公司 | linkworld (北京)