2020提名奖
2020炫迈抖音&B站社交营销项目
RC-W-2020-19102
代理公司组 / CA-1003 社交营销
| 参赛公司 | 精锐媒体/Spark Foundry (上海) |
|---|---|
| 广告主/品牌主 | 亿滋/Mondelēz |
作品信息
| 发布日期 | 2020年3月 |
|---|---|
| 投放周期 | 2020.3.28-2020.4.30 |
| 预算/研发成本 | 500-1000万 |
| 公益 | 是 |
| 行业类别 | 食品零食 |
| 品牌 | 炫迈 | Stride |
| 在线链接 | 炫迈刷上头，热爱不停更宅家就要浪不停 |
作品描述
背景
1企业历史：炫迈（Stride）无糖口香糖于2012年9月9日正式登陆中国，属于亿滋中国糖果品类。作为深受年轻人热爱的品牌，Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销而闻名。
2现有规模：2019年的炫迈无糖口香糖市场占有率为18%，在口香糖品类中排名第二，仅次于市场占有率第一名的益达。
3市场现状：口香糖主要购买途径是线下商超，但受疫情影响线下渠道销售面临挑战;营销重心也更多偏向于Z时代人群
4消费者喜好：对口香糖的需求不仅停留在口腔健康/清新口气，对于产品口味以及情感链接提出了更高的要求。
5竞争现状：各口香糖品牌通过年轻化的产品和内容，争相抢占年轻人群市场
目标
新品上市遭遇疫情，如何帮助品牌应对媒介和消费环境的剧烈变化和挑战，使得炫迈新品成功上市并获得年轻人的认可和喜爱
创意
1、以疫情宅家的大环境为主题，发起“宅家就要浪不停”挑战赛，与消费者产品共鸣和互动。活动导流至O2O“饿了么”炫迈活动专区，实现即刻下单转化，开拓新销售增长点。
2、结合B站独特的二次元文化，全面定制化属于B站用户和炫迈的画风，语言，内容和产品。受到B站年轻用户的喜爱。增加公益点亮模块，在疫情期间体现品牌责任心。
结果
1、抖音挑战赛总播放量4.56亿，互动数据1970万。O2O、CVS和EC均有1.7~2.4倍的销售提升。
2、B站活动主题页1,635万浏览量，500w独立用户的公益点亮
分析
1、积极快速的应对媒介变化和市场挑战，帮助品牌应对危机
2、迎合Z时代消费者的语言和兴趣点，帮助品牌赢得年轻消费者
3、对于依赖传统线下渠道的口香糖品类，及时调整渠道策略，尝试导流O2O平台，帮助品牌寻找新的销售增长点
