2022铜奖
【危中窥机，以小博大】中国品牌AnkerWork借势疫情勇闯海外百年巨头厮杀局—之办公品类PowerConf旗舰上市Campaign
ROI-B-2022-30753
品牌公司组 / BD-2002 整合营销 Integrated Marketing
| 参赛公司 | 安克创新 | Anker Innovations |
|---|---|
| 广告主/品牌主 | 安克创新 Anker Innovations |
作品信息
| 发布日期 | 2021年6月 |
|---|---|
| 预算/研发成本 | 100-200万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 电子电脑 |
| 品牌 | AnkerWork |
作品描述
背景
自新冠疫情全球爆发以来，居家办公成为工作新常态，音视频办公品类商机乍现。AnkerWork作为Anker旗下的全新办公品类音视频硬件子品牌应运而生。
挑战：
1. 【巨头垄断】
百年海外巨头一家独大。海外Webcam竞对A是30年行业老牌，一家独大，占80%份额，牢牢占据品类心智
2. 【全新品牌】
全新中国品牌0基础入局。中国品牌Anker旗下全新独立子品牌AnkerWork，成立第一年，品牌流量基础和用户心智基础为0
3. 【高额溢价】
2倍于行业均价捕获用户。AnkerWork首次涉足Speakerphone、Webcam办公品类，首款Webcam旗舰产品高于行业均价2倍
目标
短期目标：驱动品牌销量
1. 首次进军海外音视频办公品类，实现销量从0到1的突破增长
2. 跻身亚马逊音视频品类排名前三
长期目标：新品牌孵化，助力品牌声量
1. 提升AnkerWork在海外的知名度，建立音视频办公品类下"专业"，"高效"的品牌形象，培养新兴办公硬件音视频品类市场的用户心智
2. 海外曝光搜索量增长达200%以上
3. 强曝光拉升品牌声量，二次助力产品销售转化
创意
通过市场分析及精准消费者洞察，针对性地提出了【以小搏大】的市场进军策略：
1. 产品战略布局：组合生态圈"降维打击"
加速产品战略布局，创新地以Personal Workspace独特定位打造办公组合生态圈解决方案。Speakerphone/ Webcam/ Headset/ Microphone等品类迅速入局，形成犄角之势。
2. 产品差异定位：差异化定位"侧翼进攻"
借势Anker母品牌“专业、高效”基因乘胜出击，打造全新智慧办公音视频协作全新品牌AnkerWork塑造品类心智。
3. 热点话题营销：深度洞察消费者疫情期间心理焦虑。整合媒体、网红social资源，打造足够吸睛创意话题
结果
通过差异化定位的以小搏大品牌营销策略，AnkerWork PowerConf旗舰系列最终实现了：
1. PowerConf旗舰系列的首款单品在上市当月即成功登顶亚马逊品类排名Best seller第一，并拿到亚马逊new release新品发布版位第一
2. PowerConf旗舰系列的词条热度在上市后三月4倍赶超竞品
3. AnkerWork海外品牌曝光搜索量增长高达400%
分析
AnkerWork通过办公组合生态圈的入局战略，以PowerConf旗舰系列作为抓手，用差异化品牌定位和以小搏大内容营销策略，成功打响全新品牌入局海外百年巨头垄断的音视频办公品类第一枪。
【危中窥机，以小博大】 中国品牌借势疫情勇闯海外百年巨头厮杀局—之办公品类PowerConf旗舰上市Campaign
