2020 OMO 广场舞奥妙杯-舞出奥妙人生

作品信息

作品描述

背景

奥妙品牌在过往3年取得了不菲的成绩（2017-2020）， 销售额保持高速的增长，品牌拉力和品牌知名度显著提升300bps。从一个立足于洗衣粉品类的品牌，转型升级为“TOP洁净”的 “全方位家庭清洁护理品牌”。在致力于成为“全国性品牌”的宏大转型过程中，找到了“走深”，“走广”的品牌策略。

目标

将“全方位家庭清洁护理品牌”的形象深入更多消费者，渗透进更多的市场。
提升品牌认知度；提升品牌渗透率；提升品牌销量和盈利能力。

创意

在探索品牌“走深”“走广”的策略过程中，发现了广场舞的机会点。
广场舞覆盖人群过亿，带动经济规模超过千亿，是下一个银发经济的风口，且人群渗透率高，覆盖下线城市广，和奥妙“走深”“走广”的品牌策略不谋而合。
广场舞人群88%为女性，76%超过45岁以上，90%是洗衣品牌决策者，这些“银发族” 通过广场舞来彰显自己对生活的热爱，与奥妙“活出奥妙人生”的品牌理念完美匹配。
奥妙广场舞真正实现了“天时，地利，人和，品合”。
在执行上，与50+渠道合作伙伴，联动30000+ 门店精准定位银发人群 实现“门店引流 品牌增长 惠及大众”三重目标。

结果

用时仅2个月，覆盖16省，60城，攻城拔寨。与50+头部客户合作，联动共赢，举办超过200场盛大赛事，20万参赛者热情参与。1亿+免费媒介资源，少量的投资即取得惊人的投资回报率。
品牌认知度提升500bps
低线城市渗透率增长200bps
市场份额11.3%, 创下历史新高
在综合卖场排满第一，电商平台排满第二
O2O渠道品牌排名第一，增长率超过100%

分析

一、 广场舞为实现“走深” “走广”的品牌策略找到抓手，通过精准锁定与品牌契合度高的受众，全面打通下沉市场，实现更广城市和人群的覆盖，提升品牌认知度和渗透率
二、 通过与头部客户的联动，为门店带来人流，增加零售业态在线下渠道和消费者的粘度，实现了品牌和客户的增长共赢。