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IKEA 低价目录
2022金奖

IKEA 低价目录

RC-W-2022-29177

代理公司组 / CA-2007 界面设计


参赛公司 台湾奥美集团 (台北)
广告主/品牌主 宜家 IKEA

作品信息

发布日期 2021年8月
预算/研发成本 50-100万
公益
行业类别 家庭用品
品牌 宜家家居 | IKEA

作品描述

背景

品牌:IKEA线上商店
机会:疫情让长时间待在家的人们想提升家的舒适度
但是:疫情造成的不安全感,让人们 1.限缩开销 2.减少出门只愿在网路购买小件低价的家具家饰品
挑战:IKEA是台湾人最喜爱的家具家饰品,但习惯去它的实体通路购买大物件,
因此多数人对IKEA存有高单价的错误印象,使得IKEA线上商店未能成为此时首选
所以:我们要让淹没在IKEA 8,500项家具家饰的低价商品跳出来!

目标

改变品牌价值认知:针对目标族群的曝光与互动,建立品牌与低价小物的连结。
增加考虑购买机会:不只要让人们有兴趣前往IKEA线上通路,还要能诱使人们大量浏览各项商品,以增加考虑购买机会。
增加实际消费:实质增加IKEA线上通路销售!

创意

跳脱IKEA以家中区域分类商品的思考,
推出史上第一本按照价格排序的电子型录,
100项商品、100页、100个价格,

从1到100元,页数就是价格。
透过帮消费者把这些低价商品整理出来,
改变他们接收资讯的顺序,加速选购流程。
消费者在线上浏览IKEA低价目录,看见任一喜欢的商品,都可以点击页面,前往IKEA线上商店,下单购买!

结果

-IKEA低价目录浏览量超过 1000 万次,总曝光数达 2100 万次 (全台湾人口仅2300万人)
引起社群讨论及各大媒体报导,在人们的关注下,成功建立起IKEA品牌与低价小物的连结与认知。
-线上通路商品浏览量大幅成长:
低价型录连往IKEA线上商店的转化率高达 264%
-IKEA线上商店销售额较同期增长 123%,是整体线上通路成长的 4.3 倍,成功占领市场位置。
-SPIKES ASIA - Grand Prix & Bronze / CLIO - Silver / ONE SHOW - Merit / CANNES - Shortlist

分析

洞察:逛IKEA的目光总在大物件身上,低价小物就是顺便买 >> 掌握关键心理
策略:让低价小物从配角变主角>>回应洞察
创意:低价目录>>简单且达成销售目标



制作信息

公司网络 奥美 | Ogilvy
集团公司 WPP集团 | WPP
代理公司 台湾奥美集团 (台北)
广告主/品牌主参与人员信息 品牌:台湾宜家家居
Head of Marketing:Tammy Hsia
External Communication Manager:Nicole Hsu
Marketing Leader:Julie Lai
Marketing Specialist:Tina Chang

代理商:台湾奥美
Chief Creative Officer:Giant Kung
Creative Director:Lisa Hsu
Chief Strategy Officer:Amy Shih
Associate Strategy Director:Fei-Wen Chang
Deputy General