IKEA 低价目录

作品信息

作品描述

背景

品牌：IKEA线上商店
机会：疫情让长时间待在家的人们想提升家的舒适度
但是：疫情造成的不安全感，让人们 1.限缩开销 2.减少出门只愿在网路购买小件低价的家具家饰品
挑战：IKEA是台湾人最喜爱的家具家饰品，但习惯去它的实体通路购买大物件，
因此多数人对IKEA存有高单价的错误印象，使得IKEA线上商店未能成为此时首选
所以：我们要让淹没在IKEA 8,500项家具家饰的低价商品跳出来!

目标

改变品牌价值认知：针对目标族群的曝光与互动，建立品牌与低价小物的连结。
增加考虑购买机会：不只要让人们有兴趣前往IKEA线上通路，还要能诱使人们大量浏览各项商品，以增加考虑购买机会。
增加实际消费：实质增加IKEA线上通路销售！

创意

跳脱IKEA以家中区域分类商品的思考，
推出史上第一本按照价格排序的电子型录，
100项商品、100页、100个价格，

从1到100元，页数就是价格。
透过帮消费者把这些低价商品整理出来，
改变他们接收资讯的顺序，加速选购流程。
消费者在线上浏览IKEA低价目录，看见任一喜欢的商品，都可以点击页面，前往IKEA线上商店，下单购买！

结果

-IKEA低价目录浏览量超过 1000 万次，总曝光数达 2100 万次 (全台湾人口仅2300万人)
引起社群讨论及各大媒体报导，在人们的关注下，成功建立起IKEA品牌与低价小物的连结与认知。
-线上通路商品浏览量大幅成长：
低价型录连往IKEA线上商店的转化率高达 264%
-IKEA线上商店销售额较同期增长 123%，是整体线上通路成长的 4.3 倍，成功占领市场位置。
-SPIKES ASIA - Grand Prix & Bronze / CLIO - Silver / ONE SHOW - Merit / CANNES - Shortlist

分析

洞察：逛IKEA的目光总在大物件身上，低价小物就是顺便买 >> 掌握关键心理
策略：让低价小物从配角变主角>>回应洞察
创意：低价目录>>简单且达成销售目标