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薇娅直播间破圈营销案例-“薇娅感恩节”
2020铜奖

薇娅直播间破圈营销案例-“薇娅感恩节”

ROI-B-2020-18217

品牌公司组 / BD-1001 整合传播营销类(单项)


参赛公司 谦寻(杭州)文化传媒有限公司 (杭州)
广告主/品牌主 谦寻(杭州)文化传媒有限公司

作品信息

发布日期 2020年5月
预算/研发成本 5000万-1亿
公益 No
行业类别 电商平台
品牌 薇娅viya

作品描述

背景

1、薇娅淘宝直播间已是电商直播的行业标杆,但随着行业受到越来越多关注,日常的直播形态已不能满足新涌来流量;电商直播间的发展只能是一个模式吗?除了卖货就是低价?
2、如何维系老粉又能吸收风口流量?
3、随着越来越多的资本、明星涌入,薇娅直播间还能坐稳行业TOP位置吗?

目标

1、品牌IP化:薇娅直播间的品牌IP化,突破单一的直播带货的功能印象,树立品牌IP形象;
2、内容突破:用更具创新的内容和方式,吸纳风口流量;推动整个电商直播行业的持续发展;
3、营销形式革新:颠覆买卖的简单关系,冲出直播平台的范围限制,传播向多圈层发力,多极触达;
4、完成一次大规模的以电商直播发起的全民狂欢节。

创意

a.内容上以一场《薇娅的无限宇宙》晚会为创意聚焦点。
b.围绕“人、货、场”三要素极致化构思营销创意
1.直播+全域观众(人):
深耕直播玩法,提炼“5块2毛1秒全场”的福利营销核心点,全网洗脑式传播为5月21日的薇娅感恩节高效引流。
2.直播+全品类爆款(货):
提炼“∞”为薇娅全品类带货的核心icon,让联动的品牌深度浸入薇娅感恩节直播生态。
3.直播+娱乐(场):
整合偶像、谐星、歌手超明星阵容,建立立体化直播内容场景,进一步扩大覆盖观众范围,让立体多层度的观众无差别进入薇娅感恩节直播间的世界。

结果

1、7小时直播观看量破亿达1.17亿+;大于5.21当天其他所有淘宝直播观看量总和;约等于淘宝TOP主播日常平均观看量5倍;创行业新记录。
2、5个热搜话题,1个热搜top5,持续霸榜20小时+。
3、新华网/中国网/优酷/爱奇艺/新浪/搜狐/中青网/北京青年报/北京时间/一点资讯10家媒体同步直播。
4、安徽卫视播放,完成台网联动首次尝试,创造PUGC新玩法。
5、薇娅自媒体矩阵全网增粉超426万;直播间增粉超200万,薇娅感恩节之后直播间日常观看量提升超50%。

分析

1、“薇娅感恩节”造节营销将 “人货场“的三要素发挥到极致;突破电商直播模式的局限,一次打破电商和娱乐边界的实践将电商直播带往新的高度;
2、开创直播间内容输送到卫视的先河,首个台网联动的典范,创新了PUGC新玩法;
3、1.17亿观看量,惊艳了各界,更重新振奋了全行业的信心。
4、成功诞生第一次电商直播发起的全民狂欢节。


薇娅直播间破圈营销案例-“薇娅感恩节”视频

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制作信息