北纬47°×东方臻选 抖音电商营销项目

作品信息

作品描述

背景

1、近年，电商农产品赛道竞争日益激烈，抖音电商瞄准“高品质”农产品，倡导用户追求更品质更健康餐桌生活。未来，需进一步加深“抖音电商农产品=更优质农产品”消费心智
2、北纬47°作为高端新锐农产品品牌，选择抖音电商首发“速食鲜玉米”新品，力求快速打爆”鲜玉米”潮流新品类，最终实现品牌与销量共赢
3、21年末，新东方教培转型农产品带货成刷屏级大事件，“老师”首场抖音电商直播带货引爆“学生” 力挺，北纬47°联手东方臻选，为新品背书。

目标

品牌目标：提升“北纬47°”品牌知名度，打响品牌首秀
销售目标：提升“鲜玉米”新品类销量，实现长线增长

创意

如何打破传统【抖音电商】模式，使“北纬47°”快速出圈?
打破固有“叫卖型”直播，首创“知识型”直播！打造“俞老师地理课堂”，科普“北纬47°”独特价值；
“最有文化直播间” 上线，为“学生们”从文化、气候等多个角度讲透“北纬47°鲜玉米=最优品质鲜玉米”，赋予带货更多精神价值

结果

1、品-公关传播效果
品牌的百度指数实现5倍增长， 虎嗅、南方周末等头部媒体自来水报道，声量引爆全网；
北纬47°抖音官方账号涨粉上千人，多位抖音博主自发借势蹭热
2、效-销量带货成绩
俞敏洪直播间销量第一！直播期间多次卖断货，销售一空、成全场最大黑马，10分钟卖出12万根
进入抖音健康食品自播排行前5五名，抖音电商新客占比超过80%

分析

抖音电商增长新思路“知识型带货”
首创“知识型带货”，开启爆款出圈之路：同年6月，东方臻选延续“知识型带货”思路，借助IP人物董老师成功出圈，成为继“刘畊宏”后，抖音电商又一现象级大IP；证明“知识型带货”作为更高品质感、更强价值性的新兴带货形式，与抖音用户的高适配；
延续“知识型带货”，与快手差异化竞争：对比深耕私域的快手叫卖式带货，新知识点层出不穷的“知识型带货”可以与消费者更为深入的沟通，同时对高品质产品形成更好背书