红色小象母婴新消费爆品打造之路，产品成功圈粉高线城市宝妈

作品信息

作品描述

背景

1.母婴用户增速迅猛，2021年小红书母婴大盘搜索量较2020年提升55%，且仍呈高速增长趋势，母婴用户增速迅猛。
2.作为母婴领域专业的新消费品牌之一，红色小象的主要用户群体过去在国内偏下沉市场。2021年，红色小象推出「90安心霜」产品，瞄准一二线城市的90、95后新生代妈妈，希望借此完成消费人群的升级，同时提升一二线城市用户的品牌心智。

目标

1.高竞争环境赛道，新品如何短期快速打爆？在10月前（1个月内）击穿宝宝面霜品类，同时带动品牌声量提升，备战双11。
2.品牌原来面霜产品单价低，受众城市下沉。如何通过产品迭代更新，提升客单价，攻占一二线城市人群，实现人群升级。

创意

1.洞察高线城市高端用户对宝宝面霜关注点
2.根据产品卖点，匹配不同类型博主，打造内容矩阵，实现高端用户多角度沟通
3.立足产品口碑击穿母婴赛道，打造“全家可用”全新概念尝试场景破圈
4.借爆文打爆品，抢占宝宝面霜赛道
5.宝宝面霜赛道重点词搜索卡位

结果

1.新品「90安心霜」迅速走红，助力红色小象打开局面，品牌声量大幅提升，检索趋势提高132%。
2.红色小象成功占领宝宝面霜红海赛道，逐步打开高线城市市场。
3.以爆品拉动店铺生意，红色小象99划算节首战告捷，成为天猫婴童洗护销量TOP1。

分析

1.不同线级城市妈妈的关注点有差异，因此需要差异化素材进行沟通。
2.新品发布同步要快速打爆文，快速起量，快速迭代，种草力拉满。
3.笔记回搜数据和互动数据双重把控，校正内容方向，推广效益最大化。