钙尔奇骨气6.0焕新升级整合营销

作品信息

作品描述

背景

自2016年起，钙尔奇借助“骨气”传播概念向女性消费者普及从身体到精神的补钙认知。连续6年对“骨气”概念的打造， 促使概念IP化。
2021钙尔奇着力打造骨气6.0时代，借助骨气6.0持续向下渗透中国年轻骨气人群，深化年轻用户对补钙时机的认知。

目标

For Business –
持续招募品类新用户，促进全渠道 、 全系列产品联手“京东超级品牌日”转化

For Communication –
持续运营“骨气”资产，与30+用户进行情感沟通，强化品牌好感度，打造品牌年轻化形象

创意

在国风当道的今天，钙尔奇骨气6.0将决定延续支撑着中国青年骨气精神，将中国文化自信传递给每一个中国青年。携手中国传统文化中最具代表性的IP——京剧，联手多领域骨气领袖向京东超级品牌日发起“骨气挺你 敢想敢京彩”营销战役，让骨气精神被更多年轻人看见，进而促使年轻人获取更多产品认知，最终实现转化。

结果

京东产品日期间全网总曝光量：7.4亿
微信指数搜索浏览量达500万
尹正1小时直播观看人数达46万
总销售额：1200万元，同比增长193%
消费者全链路打通，成功拉动新客结合多圈层达人实力打call应援，深度定制KOL实现高效转化，钙尔奇旗下各产品售卖情况均超同期数倍。

分析

1，新国风破圈营销开先例打开“骨气传承”新思路
读懂国风大势，选对沟通者，精准诠释了骨气传承的内在含义。
2，明星助力在传播链路完成递增式转化
钙尔奇将国风文化融入粉丝经济的营销内容中，不仅借助国风大势正向输出品牌骨气理念，同时也通过明星的骨气内容反向引导受众关注国风文化传承。通过双向奔赴式破圈营销，让钙尔奇成功实现破圈营销。
3，钙尔奇整体收获销量增长，同步增势迅猛 
销量提升显著，真正实现了品效合一。