无糖可口可乐×复仇者联盟4 营销战役

作品信息

作品描述

背景

1、无糖可口可乐包装和口味全新升级，畅爽口味更接近原味可乐。为喜爱可口可乐的消费者提供了原味可乐之外的新选择。
2、复仇者联盟4即将热映。继去年和复仇者联盟合作之后，再次联手复仇者联盟4，借势这个具有全球影响力的IP，如何借助IP让网友最终记住产品成为挑战。
3、传播策略上细分粉丝人群：1、IP铁粉 2、泛电影爱好者 3、可口可乐爱好者，用不同的创意去触达对应人群。

目标

1、持续扩大全新无糖可口可乐的产品影响力。
2、传达无糖可口可乐口味畅爽的信息，进而选择购买体验产品。

创意

IP铁粉：
复联4粉丝盛典定址东方体育中心，无糖可乐对东体地铁进行包站。通过OOH无糖复联英雄和走心网友UGC，吸引前来参加粉丝盛典的人群拍照上传至社交媒体。
IP泛电影爱好者：
和搜狗深度合作，在用户通过输入法提及复联及相关词时跳出无糖复联彩蛋。
抖音通过变装KOL拍摄短视频，喝无糖复联英雄罐变身超级英雄。
对IP兴趣不大人群
数十位明星在社交媒体中进行seeding，和无糖复联英雄罐合影，利用明星效应吸引更多吃瓜粉丝的关注。
基于消费者对于无糖可乐的口味可能不如原味经典可乐这个观点，邀请微博KOL全是玩对无糖可乐和经典原味可乐进行趣味测评，通过创意测评传达无糖可乐和经典原味可乐同样好喝。

结果

1、整个传播战役通过社交媒体共计触达人群4000W+，产生相关讨论量40W+
2、东体中心全家快闪店单店单日销售增长1000倍，无糖可乐占当日销量金额65%+
3、电商无糖可乐销售同比去年增长

分析

1、更精细化IP合作策略，将粉丝人群细分，通过不同创意精准触达。
2、推出全新无糖可乐复联英雄罐，以及电商平台隐藏版。
3、东体中心地铁包站、全家门店快闪、小可人偶互动全方位包围复联粉丝，配合线上媒体对事件进行传播扩散，品牌没有进入活动内场也完成了对IP的流量收割。
4、找到众多原本就是复联粉丝的明星完成社交媒体晒罐（王大陆、关晓彤等等），少预算做出大效果，掀起粉丝无糖复联英雄罐狂欢。