让小红书来标记我的生活 ——小红书借力大数据实现创意精细化运营

作品信息

作品描述

背景

中国移动互联网整体流量接近饱和，进入存量竞争时代，美妆、穿搭、护肤等需求最为集中。小红书则顺势而出，致力于打造：不可替代的生活方式平台和消费决策入口型APP；
和其他电商平台不同，小红书是从社区起家 。在社区类应用中积累了大量的消费口碑 ，助力小红书精准地分析出用户的需求，进行全面、具化的效果和品牌营销。

目标

小红书致力于通过创意传播，强化不同类目场景，狙击年轻人群，将年轻人群占比提升50%以上；
同时为线上点击率和APP下载量聚效，致力实现稳定次留率提升20%-30%。

创意

小红书应用意图词、百度指数（搜索指数、资讯指数）等数据洞察用户群体，进行精准定向。通过信息流媒体大数据的多元定向设置，锁定目标人群多种定向方式（DMP+商品库+百青藤）。并利用词量的覆盖，依据大数据结论，拓展新思路，网罗全网流量。通过精准人群画像，增加潜在类目引导；优选效果资源位；多维度测试优化；活动营销促转化等手段稳定次留。

结果

自投放以来，小红书在百度搜索和百度信息流均达到了预期效果，点击成本降低的同时APP下载量增加，品牌曝光度也得到提升。
1、触达中国数亿用户，并圈定年轻核心人群。
2、稳定次留率提升25%。
这次营销活动，我们以低成本提升小红书品牌曝光，拉动小红书APP激活，借助百度后台程序化创意，素材多样式投放，不仅取得了客户的认可，也有可供行业借鉴复制之处。

分析

【素材】：活动素材相对常规素材来讲更好跑量，且整体成本差异不大；通过同步小红书新活动+每周APP内搜索新活动的方式，及时更新素材获取流质流量；常规素材拉活起量类目与拉新类目大量重合，投放时采取优先上传拉新TOP类目+全定向的方式更快获取流量；
【版位】：主要版位为百度信息流、默认、百度小说版位，根据量级需求弹性控制消费占比；
【尺寸】：主跑量尺寸为常规尺寸，横板视频相对有量但成本偏高，作为了成本稳定时期紧急补量手段。