李施德林天猫双十一营销活动

作品信息

作品描述

背景

李施德林漱口水多年来在中国市场同品类产品中拥有举足轻重的地位，但在中国有漱口习惯的消费者不足10%，漱口水依旧是一个新式消费市场。
近年来，李施德林售卖渠道主要依托于线下屈臣氏和EC商城 ；双11作为各大品牌每年的营销盛典，在取悦用户的难度上越来越高，别出心裁的创意，或能够触动内心的洞察才是品牌突围的关键；与此同时，阿里巴巴2017年双11也不约而同的提出“新零售”营销概念，希望入驻平台的各大品牌能够尝试新概念，以此促进品牌传播与销售的进一步升级。

目标

1，挖掘更多新零售场景,以此引流李施德林线上天猫旗舰店，形成购买预想，促进销量转化。
2，提升产品的认知
3，招募更多新用户

创意

营销策略：
结合产品功效创造一个能够让用户不“吐”不快的空间，通过产品本身吐出“细菌”（漱口）的特性结合目标群体文化属性的共鸣点，通过数字化沟通手段，多触点强化品牌记忆点， 从而近一步提升品牌认知关注及口碑。
活动创意：
结合产品功效创造一个能够让用户不“吐”不快的空间——李施德林号·吐槽狂欢专列
活动主题：#吐掉生活“菌”,负能量清零#
地铁是城市的脉络，每天早晚高峰都承载着大量的上班族，2017年日均客流近900万人次，占上海公交总出行的53%，其中85后90后上班族占据45%，他们每天面对繁重的工作压力，李施德林创造了这样一个环境，为整个地铁里的人解压。

结果

销量转化：成为天猫双11漱口品类NO1，销售额高达800万+，销量同比增长83%
声量提升：本次专列线上线下总曝光量约1,100万次，吐槽狂欢专列“空中吐槽室”深度触达千万人次，通过AR互动，领取优惠券近300w次。

分析

本案例是李施德林在传播上尝试的一次突破，亦是一次“新零售”营销的试水，让品牌在精准的用户及环境洞察下，将品牌从线上电商引入线下互动，借助线下多样化的场景，结合产品及销售时机，帮助品牌出色的呈现传播效果，进而得到了显著的销售转化。其主要亮点包括：
1，网络触动现实，李施德林成就“新零售”市场先锋军。
2，精准洞察结合场景化营销沟通，成功撬动大众对品牌的关注。
3，黑科技VR（虚拟现实）为吐槽加持。
4，突破新零售的地域限制，将活动声量覆盖到了全国。
5，媒介全方位整合，多维度沟通，在社交平台制造霸屏效果。
6，正向宣导压力释放，为品牌注入正能量。