小红书×Bebebus：聚焦儿童新需求，“育”见未来，建设母婴美学新标杆

作品信息

作品描述

背景

国家三胎政策引导、安全座椅使用政策、用户消费升级等母婴品牌格局竞争日益激烈，但是产品的趋同性越来越强。Bebebus在分龄安全座椅的基础上提出对宝宝的“美学启蒙”，在保证宝宝安全、舒适的前提下，拥有让“颜控”们心怡的颜值，在大量同质化的产品中吸引消费者的目光。

目标

通过小红书种草吸引精准用户，打造专业安全的高端母婴品牌形象，向年轻的母婴群体，沟通卖点，传递“做有空妈妈”品牌理念，让更潮、更新、更美的主张落在实处，占领目标消费者的心智。并做强做久“中国原创母婴潮牌”这一定位，立新国货品牌，展新国货态度，帮助品牌实现“名（品牌热度）+利（外溢搜索）”双收。

创意

1、关注宝宝需求的同时覆盖年轻妈妈们的立场和偏好，锁定90后、00后消费主力用户群体，“悦己主义”成就bebebus高端路线；
2、选择“够精致，敢玩美”作为slogan既是强调产品的内容创意点，传递、鼓励新手妈妈们做自己，将产品的时尚设计和用户体验的完美融合，利用达人矩阵，对内容进行多场景衍生
3、抓准快速增长的母婴出行赛道，研究细分场景的新需求，按照消费者细分场景的新需求视角寻找机会，以产品组合构成解决方案，获得消费者关注和认可。

结果

1、通过叁柒无限精准定向能力，向小红书母婴人群推荐bebebus感受体验相关功能，提高品牌声量，为品牌种草。内容投放展现量2.65亿+，总互动超过150万+，品牌话题总浏览9300万+
2、小红书平台TOP50母婴品牌 Bebebus大盘热度指数荣登榜首，建立用户心智，加强了品牌粘性，带动销售平台外溢搜索指数提升。
3、高占比爆文，通过内容笔记阐述“产品力”获得长期的增长，给品牌带来良性循环和未来的增长价值。

分析

洞察品类趋势变化，确定Bebebus小红书笔记内容锁定90后消费群体，走原创国货之路；通过小红书的内容投放策略布局实现品牌形象的展示，增强曝光度，提升知名度，将功能型产品变成工艺品，把只具备保障价值的产品变成彰显价值的产品，让90、95后新妈心底的晒娃欲望更加强烈，更愿意自发分享和安利bebebus产品。并将品牌的核心认知梳理成简单易懂的信息，反复触达用户，从而强化用户的品牌认知，为bebebus发展打下坚实的基础。