安踏 ANTA 运动品牌出海“永不止步”

作品信息

作品描述

背景

作为中国最大的运动体育品牌，安踏在国内已经家喻户晓，“永不止步”的口号也很容易让人产生品牌联想度,因此品牌知名度高。然而在进入国际市场(美国)时，面临以下困境：

1、 美国市场品牌知名度低，声量需要提升
2、 主流社交媒体赏粉丝活跃度不高，内容互动性差
3、 美国电商网站流量偏低

目标

在开拓国际市场过程中，提高安踏品牌在海外(尤其是美国市场)上的知名度是此次营销传播的首要目标。
其次，希望可以通过开展社交媒体内容营销增强粉丝互动和粘性，从社交媒体为电商网站导流，推动销售额提升。

创意

1、品牌活动策划：策划品牌互动活动提高粉丝活跃度，采用有奖分享的UGC形式，鼓励粉丝分享安踏相关的照片，视频或任何素材，调动粉丝积极性，培养粉丝忠诚度和粘性。
2、节日营销活动策划：借助圣诞节的热点，衍生出在Facebook 和 Instagram 上的活动，号召粉丝tag自己的朋友，并借助本地KOL自行产出高质量内容。
3、线上线下联动策划：配合产品线下闪购活动，线上联动，呼吁 facebook 和 instagram 粉丝分享图片，利用名人效应在美国本地引起轰动。
4、销售转化推广广告：投放销售转化推广广告，为电商渠道直接导量，在为期一年的推广过程中大幅提升展现量和转化率。

结果

2017年6月至今，通过在海外主流社媒Facebook 和Instagram上的内容运营和推广，飞书互动帮助安踏实现：

1、Facebook企业主页粉丝数超过20万，上升150%，美国粉丝增长109%，页面总展示量超过5600万次，用户互动量超过1400万次；
2、Instagram粉丝数增长超过1.6万，上升416.9%，美国粉丝增长27%；
3、电商网站转化ROI为6:1，高于行业平均62%。

分析

1、让内容社交化，定期开展活动，实现与粉丝频繁互动，增加黏性；
2、利用品牌代言人，KOL，时下热点，调动受众热情，让“永不止步”深入人心；
3、营销活动既有传播性又与品牌发生关联，回归产品和品牌本身；
4、销售转化广告，最大化准确定位，促进电商销售。