多元矩阵布局，深耕内容，实现品牌长效经营

作品信息

作品描述

背景

1. 国内智能手机市场持续渗透，抖音渠道成OPPO发力新重点
2. 个性化需求爆发，如何在抖音平台实现品效合一成为OPPO面临的挑战
3. 品牌数字化营销布局尚未成熟，生意新增长存在不稳定性

目标

1. 深耕抖音渠道，成为行业TOP品牌
2. 探索内容深度，积淀品牌资产
3. 提升转化效率，实现生意长期增长

创意

1. 玩转平台营销IP，GMV破单场记录
2. 升维直播玩法，创新性展现品牌实力
3. 率先打造品牌+社交+人群场景式直播，场观提升70%
4. 多元化短视频内容+直播形式，一年内GMV破2亿

结果

1. 年度行业TOP品牌
成为2021抖音3C数码家电行业年度优秀品牌，入选2021年度抖音电商服务商生态案例年鉴
2. 积淀优质品牌资产
粉丝增长300万+，累计曝光量1亿+，单场直播场观高达53万+，对比日常平均场观提升70%
3. 生意增长远超预期
年度总体GMV达3亿+，远超预期200%

分析

1. 矩阵布局
OPPO通过矩阵号实现全平台的多维布局，差异化和精细化运营实现品牌发力的1+1＞2，组合拳的营销打法提升了OPPO品牌营销的精准度和匹配度。
2. 内容创新
用内容精准筛选和分层目标人群，注重内容和兴趣社群的运营，尝试体验类、内容向、场景化的直播，以内容触达用户，成为行业内容创新上的佼佼者，并为品牌增长奠定基础。
3. 长效增长
从品牌生意增长的角度来看，OPPO选择了一条长效增长的经营之路，除了GMV、ROI等销售指标，更加关注每场直播的场观人数，观看购买人群画像，内容转化率、粉丝复购率，增粉渠道等维度，为品牌达成抖音平台长效健康的增长。