
作品信息
发布日期 | 2021年6月 |
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预算/研发成本 | 1亿以上 |
公益 | No |
行业类别 | 电子电脑 |
品牌 | 欧珀 | OPPO |
作品描述
背景
1. 国内智能手机市场持续渗透,抖音渠道成OPPO发力新重点
2. 个性化需求爆发,如何在抖音平台实现品效合一成为OPPO面临的挑战
3. 品牌数字化营销布局尚未成熟,生意新增长存在不稳定性
目标
1. 深耕抖音渠道,成为行业TOP品牌
2. 探索内容深度,积淀品牌资产
3. 提升转化效率,实现生意长期增长
创意
1. 玩转平台营销IP,GMV破单场记录
2. 升维直播玩法,创新性展现品牌实力
3. 率先打造品牌+社交+人群场景式直播,场观提升70%
4. 多元化短视频内容+直播形式,一年内GMV破2亿
结果
1. 年度行业TOP品牌
成为2021抖音3C数码家电行业年度优秀品牌,入选2021年度抖音电商服务商生态案例年鉴
2. 积淀优质品牌资产
粉丝增长300万+,累计曝光量1亿+,单场直播场观高达53万+,对比日常平均场观提升70%
3. 生意增长远超预期
年度总体GMV达3亿+,远超预期200%
分析
1. 矩阵布局
OPPO通过矩阵号实现全平台的多维布局,差异化和精细化运营实现品牌发力的1+1>2,组合拳的营销打法提升了OPPO品牌营销的精准度和匹配度。
2. 内容创新
用内容精准筛选和分层目标人群,注重内容和兴趣社群的运营,尝试体验类、内容向、场景化的直播,以内容触达用户,成为行业内容创新上的佼佼者,并为品牌增长奠定基础。
3. 长效增长
从品牌生意增长的角度来看,OPPO选择了一条长效增长的经营之路,除了GMV、ROI等销售指标,更加关注每场直播的场观人数,观看购买人群画像,内容转化率、粉丝复购率,增粉渠道等维度,为品牌达成抖音平台长效健康的增长。