百雀羚 | 敦煌博物馆限量联名新品推广

作品信息

作品描述

背景

自从百雀羚新增美妆“直通业务”后，便开始与多个民族IP展开跨界合作，2019年10月，百雀羚和敦煌博物馆联名推出了“悦色岩彩”的敦煌系列限量彩妆，还找来了彩妆系列代言人迪丽热巴合作拍摄了一支“邂逅敦煌”的广告大片。

目标

全网亮相“百雀羚 | 敦煌博物馆限量联名新品推广”的跨界合作，进行百雀羚产品升级的话题曝光。
围绕百雀羚与敦煌博物馆的跨界合作，实现新品销量转化。
在彩妆系产品的宣传推广中带动护肤系列产品的曝光，吸引消费者对百雀羚全品类产品的关注。

创意

一、创新玩法吸引热巴粉丝疯狂应援，全网声量暴增！
1、基于迪丽热巴粉丝群体和饭圈应援文化，我们定制了多重互动玩法与热巴粉丝互动，为新品上市制造话题声量，百雀羚新品全网多圈层曝光。
2、迪丽热巴TVC全网亮相，互动奖品吸引粉丝参与；打造敦煌首届“夸夸节”，引导粉丝安利产品，传播旗舰店新品预售信息；粉丝预售期晒购物车，进行双十一新品销量转化！
二、迪丽热巴抽奖抽中自己，点燃事件冲上热搜！
1、我们通过分析微博抽奖机制，设置玩法提高中奖机率。最终成功让迪丽热巴在此次彩妆活动中被抽中，百雀羚官博顺势设置微博话题#迪丽热巴抽奖抽到自己#，调动明星粉丝、70+娱乐媒体、品牌蓝V联合助推将话题顶上热搜！

结果

百雀羚新品升级打开全网曝光，微博话题总阅读量破5.1亿！
#热巴百雀羚敦煌彩妆#阅读量超2.1亿，话题登上热搜榜TOP6！#迪丽热巴抽奖抽到自己#话题登上热搜榜TOP3，阅读量破2.7亿！话题#迪丽热巴都中奖了#登上微博热门话题生活榜TOP1！阅读量破1060万！

百位KOL点燃事件峰值，成为跨界营销新案例！
围绕TVC、夸夸节活动、微信长途文章共扩散410个红人朋友圈、122个社群，粉丝预售期晒购物车安利百雀羚新品，有效进行双十一新品销量转化！百雀羚官微粉丝增长超5.1万，带动百雀羚全品类产品曝光！TVC全网播放量破2037万，行业软文被十余家行业平台推荐，成为跨界营销行业新案例！

分析

在案例执行期间，有效调用品牌原有资源及投放资源，利用迪丽热巴的明星效应实现品牌曝光量与讨论量的最大化。梳理百雀羚核心用户的聚合渠道，为其定制符合喜好的玩法，加强品牌与用户的沟通互动，有效链接用户。

巧妙利用突发事件“迪丽热巴抽奖抽到自己”，撬动品牌粉丝、明星粉丝、KOL、自媒体、新闻媒体、品牌蓝V等人群全网热议事件，并通过百雀羚品牌官博互动将目光转移至百雀羚旗舰店和新品，为双十一最终销售导流打好基础。