全域营销赋能珍岛双十一SaaS狂欢节

作品信息

作品描述

背景

珍岛集团首创Marketingforce(营销力)平台，致力于打造全球领先的SaaS智能营销云平台，面向全球企业提供营销力软件及服务，本次活动想继续借势双十一，较同期实现双倍增长。过往TO B企业的获客方式，仅在于线下电销、地推、线上搜索引擎广告等传统营销模式，无法实现批量获客。一方面，To B企业交易链条更长、消费决策更为理性；另一方面，To B获客相较于To C，成本更高、渠道更窄、客群也分散；珍岛的产品目前在市场上还没有完全一样的竞品，但是仅依靠产品竞争壁垒无法突破量级增长，对珍岛来说，面对B端企业主营销难度也依然很大。

目标

2020年珍岛双11锁定合同额3116万，直播观看总人次8.7万，1703家企业线上下单；
2021年双11目标至少翻2倍。

创意

此次活动通过公私域联运方式，获取公域流量导入scrm系统进行私域流量运营，直播创意内容直击中小微企业运营难题痛点，精准触达不同客户群体，用图片+看板形式设计直播内容侧重点，分享干货的同时穿插不同程度的优惠，引导及时购买；

以地推、电销等ToB企业典型获客方式为基础流量来源；拓展腾讯生态高潜用户人群作为实现高曝光、强拉新的重要渠道；利用SCRM企微版进行客户私域管理、加速获客裂变，并引流至直播间；直播凭借强互动、低成本、高转化、传播广等特性，成为承接流量的主要载体，在活动当天达成销售转化变现。

结果

截至2021年11月11日24点整，珍岛Marketingforce智能营销云平台全线产品在珍岛双11 SaaS狂欢节中， 5977家企业下单，直播观看人次116000，最终合同金额突破1.3亿，同比去年增长320%，创造了新纪录。

分析

1、TO B企业的数字化营销，突破传统搜索引擎广告、地推电销壁垒，完成从“广告引流-拉新留存-线索获取-销售转化-客户管理-社交裂变-直播变现-营销复购”的一站式获客转化路径闭环；
2、打通线下线上销售线索，搭建连接公众号、朋友圈、视频号、社群、小程序、H5等场景的私域流量运营体系，统一进行客户群管理；
3、线上线下全渠道传播，最终引流至直播间，双11前期预热及活动当天分时段、分客群一键转发直播间链接、抽奖活动、营销海报等引导直播间转化，在SCRM系统完成社交裂变;
4、特斯拉破亿奖，对中小企业主来说，还是非常具有吸引力的。