法国队夺冠 华帝退全款

作品信息

作品描述

背景

2018年中国最火热赛事——世界杯，与全球年中购物节——6.18，部分时间重合。各大品牌纷纷巨资赞助世界杯，各大电商疯狂促销，营销大战一触即发；中国市场太大，华帝营销费用紧缺，仅仅作为一支球队（法国队）的赞助商，如何突围？

目标

在6.18和世界杯期间
引爆华帝品牌关注度和影响力
刺激消费者购买。

创意

法国队夺冠 华帝退全款
为庆祝华帝正式成为法国国家足球队官方赞助商， 并迎接618到来，经过董事会慎重考虑，华帝作出如下决定：
若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间，凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

结果

华帝成为世界杯期间最热话题，全民热议
多次登上微博热门话题榜、微博热搜榜、知乎热搜等
中国所有主要新闻媒体自发报道
全球媒体自发报道
世界杯期间，华帝用少于7900万的退款
创造了约10亿的销售总额
2018年7月16日，华帝启动退全款，百度搜索风云榜第一，百度指数同比增长33039%；华帝的关注度和影响力远超世界杯官方赞助品牌；
“法国队夺冠 华帝退全款”
以超过竞争对手100倍的投资回报率
被誉为“教科书级”营销案例。

分析

“法国队夺冠 华帝退全款”借势世界杯，借助法国队，与消费者展开一场大狂欢，让华帝成为世界杯的另一个最大看点；
无论法国队最终是否夺冠，华帝都将成为赢家。法国队不夺冠，不需要退款，但是各种热议关注，等于是免费的广告；法国队夺冠，第一时间退款，华帝将事实上成为2018世界杯第一赞助商，商业价值10亿以上。