技术驱动增长 - OCPC助力脉脉玩转职场营销

作品信息

作品描述

背景

脉脉作为一款职场社交app，主要着力于“拓展职业人脉”(10s触达10万+人脉网)及“熟人内推”（让求职更高效）,另有“职场内幕/公司体验”（了解职场，行业等）及“脉课堂”（含行业见解，职场必备技能，知识等课程）等特色功能。网络求职者和招聘雇主规模逐年递增，行业前景向好，用户以“一，二线城市白领人群”为主，关心自身职场成长与发展，关注行业动向，喜欢吃瓜。竞品以”领英“为主，间接竞品”职场招聘服务类“竞争大。
拓量到瓶颈，人工效率低，常规cpc投放增长乏力，已不能满足客户营销需求，进一步拓量阻碍重重；行业竞争加剧，成本居高不下。

目标

打破流量增长瓶颈，保证用户持续增长的同时控制成本

创意

从“行业前景”及”市场现状”分析出发，结合对”媒体发展趋势及新产品”分析，制定”借助OCPC，实现拓量控本双向提升“的营销策略及“保效+提亮控本”的执行策略。保效：ocpc第一阶段，高效联动，三天跑出OCPC健康模型。提量控本：ocpc第二阶段，从”关键词拓量“覆盖更多潜在人群，”样式&创意优化“提高CTR，”落地页优化“提升CVR出发，层层布局，极致优化发挥ocpc最大功效。

结果

月均转化量级提升180%，成本下降45%，同时消费提升33%

分析

OCPC投放并非一蹴而就，需要更细致的优化才可发挥最大效能。作为智能投放工具，在前期需结合客户投放情况，训练模型。后期仍需不断优化创意及落地页，以达到更理想的投放效果。
新时代，只有更智能的营销才能满足客户的需要。工欲善其事必先利其器，拥有更多武器才能应对复杂多变的市场营销环境，快速转型新战场，达到事半功倍的营销效果。