可以吃的游戏机

作品信息

作品描述

背景

尽管奥利奥早已是一个大众钟爱的品牌，我们仍需确保年轻消费者，特别是千禧一代，对于奥利奥的喜爱程度居高不下。

于是，“SPARK PLAYFUL CONNECTIONS”的全新品牌概念在今年诞生了 -- 奥利奥不仅仅是众所周知的夹心饼干，更重要的是，它代表了趣味玩乐的体验。

“PLAY TOGETHER WITH OREO”是奥利奥面向中国市场提出的品牌口号。因此，至关重要的便是奥利奥应该如何根据消费者喜好和市场趋势，将趣味、好玩的体验以崭新的形式带给消费者。

好在奥利奥在消费者的眼中早已是一个时常制造惊喜的品牌-在2017年推出的奥利奥音乐盒的基础之上，我们将开启更酷的体验。

目标

我们希望在这个营销方案中达成以下市场目标：体验参与度，讨论热度，以及销售的全面提升。

创意

现今中国消费者高度移动信息化，对最新科技渴望而又好奇。奥利奥打算以消费者的喜欢的方式，与他们玩在一起。因此我们推出了Obox – 一款可以吃的奥利奥游戏。这是个非常有趣的创意，同时又和奥利奥品牌非常契合。为了活动规模与体验的最大与最优化，我们决定与以下两个伙伴进行合作：

支付宝，目前中国第一的AR平台，作为为奥利奥提供技术支持的战略合作伙伴。
王源，TF boys的成员之一，中国当红一线明星，作为Obox的形象大使为话题增加热度。

结果

营销互动数据全面开花：
整个活动共收获数字媒体及社交媒体共14.56亿次曝光，覆盖超过50%目标人群。
大数据运用帮助千人千面的信息传递，使得DSP互动率超过3.76%
王源视频播放数超过10亿，其中视频自然传播量是付费播放量的12倍。巨大讨论量更是帮助奥利奥个社交媒体指数成倍增长。

目标产品销量带来全面提升：
3-4月整体线下销量同比去年同期增长9%，超出预期150%，市场份额增加0.3%，首次实现线上线下一体化销售同步较大提升。天猫超市活动两天销量创历史新高，对比非活动销量增长10倍；4000套特别包装1秒内售罄。

分析

回顾整个营销方案，Obox之所以成功，最重要的三个因素在于：

FAST
快速应对市场变化，灵活迅速的数字营销策略及执行。
FOCUSED
基于大数据分析，专注于了解并满足消费者的需求
FEARLESS
大胆创新，尝试新的技术和合作模式，达成品牌传播和销售业绩的全面提升。