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重构潮玩品牌认知,布局小红书打造大朋友的玩具天堂
2022银奖

重构潮玩品牌认知,布局小红书打造大朋友的玩具天堂

ROI-B-2022-29057

品牌公司组 / BD-3001 新消费


参赛公司  TOP TOY X 微思敦
广告主/品牌主 TOP TOY

作品信息

发布日期 2022年4月
投放周期 2022年4月-6月
预算/研发成本 100-200万
公益
行业类别 批发、零售业
品牌 TOP TOY

作品描述

背景

潮玩,这个在国内迅速兴起的“朝阳产业”,从1.0时代的小众经济时代正在以多元化、大众化的趋势不断发展。
TOP TOY理解的潮玩是一种“集合”,是融入了潮流、艺术、设计的各种玩具,涵盖盲盒、积木、手办、拼装高达、娃娃模型、潮流玩具、原创产品等核心品类,以及未来待开发的X品类。
营销难点:如何打破潮玩市场有品类无品牌、有单品无巨头、有需求无平台的市场局面,是目前最大的营销困境。

目标

1、抢占潮玩核心生态位
2、助力产品消费决策
3、引爆潮玩消费热潮

创意

接到品牌方需求后,微思敦敏锐洞察到,想要引领年轻人的消费趋势和习惯,必须营造全民潮玩、皆可潮玩、沉浸式潮玩的场景。打破单一玩法壁垒,人+产品+内容+达人组合拳出击,真正和年轻人玩在一起,才能扩大市场渗透率,完成品牌声量的增长和品牌销量的提高。

我们提出“大朋友的玩具天堂”概念,携手TOP TOY借助小红书阵地打入年轻群体,掀起社交传播,让全民潮「玩」出圈。

结果

1、品牌总曝光高达20,000,000,精准覆盖核心受众人群
2、多IP项目平均爆文率35%以上,超多倍完成kpi,数据远超小红书大盘
3、打造20余篇万互动头部笔记,其中1篇20万互动顶级头部爆文,成为该时间段最爆笔记top2,强势占领用户心智
4、品牌生意增量价值暴涨,带动新品(中国积木-复古家电)成为店铺TOP1爆品,同时带动老品(三丽鸥)翻新成电商销量TOP3。
5、用户好感度大爆发,品牌搜索趋势一年内暴涨3500%
6、精细化运营带动站内口碑增长,用户搜索兴趣爆涨17%,UGC增长125%,形成品牌有效正向内容循环

分析

1、营销创新:打破潮玩行业常规品牌打法,首创潮玩行业在小红书平台达人+产品+场景全方位爆破,真正做到产品和消费者玩在一起,形成完整的潮玩社交生态链,赋能品牌生意增长和传播出圈
2、消费者共情:从消费者需求出发,洞察深刻,通过场景氛围营造与他们产生更贴近的联系共鸣,成功打造年轻人的社交新语言;
3、品效合一:根据营销策略阶段合理配置资源类型,精准追踪效果并进行优化,最终实现优质内容沉淀。



制作信息