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BMW 618限量盲盒电商项目
2021铜奖

BMW 618限量盲盒电商项目

RC-W-2021-24325

代理公司组 / CA-1002 数字媒介整合


参赛公司 星传媒体/STARCOM
广告主/品牌主 宝马/BMW

作品信息

发布日期 2020年6月
投放周期 2020.6.1-2020.6.20
预算/研发成本 500-1000万
公益 No
行业类别 汽车
品牌 宝马 | BMW

作品描述

背景

• 2020年突如其来的疫情,迫使汽车行业需要更快速的找到新跑道,拓宽新的沟通平台。
• 如何通过电商平台赋能品牌数字化转型,借势618蓝海,满足不断变化的市场和消费者需求,加深纵深效果,赋能线下体验与销售,是BMW电商营销的挑战。

目标

• 以618为契机,抓住蓝海机遇打通消费者沟通渠道,提升BMW天猫旗舰店认知度,为店铺快速拉新蓄力
• 完善“以消费者为核心”的BMW电商体系,有效赋能经销商销售,目标获取500条商机

创意

BMW联动阿里策略中心&店铺资产&数据银行 ,锁定品牌蓝海人群;挖掘目标消费者的兴趣爱好,社交习惯;
品牌精准把握年轻人疯狂“上脑”的游戏心态,以“BMW 618限量盲盒”为Idea,利用魔性“内容力”吸引目标人群,为店铺蓄水种草,高效助力BMW店铺消费者资产沉淀;并在淘内打通线上线下全链路,构建行业首家媒介提效新模型,实现跨消费者全生命周期的创新数字营销模式。

结果

“BMW 618限量盲盒”活动,使品牌从获客→线上购买→线下销售,打通营销全链路,实现消费者全生命周期的收割

- 行业首家建立数据共建平台
- 首创媒介提效工具,斩获极致曝光,爆炸性裂变带来超行业水平转化
独立访客点击转化率超豪华车水平96.3%,与品牌产生深度交互行为用户远超汽车行业300%
- 快速获取新客,(数据银行)A(认知)用户增长275%
- 超70%成交量来自社交媒体裂变带来的新客

- 连续18天补货,0点“盲盒”秒空
限量发售的7000+份盲盒,秒抢空;超额完成目标商机1300%

- 线下到店量5倍提升
消费者进店核销率约80%-90%
带动进店试驾超过五百人次

分析

此项目一举扭转汽车品类“弱电商”格局,开拓汽车行业电商营销新模式,将内容赋能生意,让线上电商营销赋能线下经销商销售,在此案例中呈现了品牌的独创力及拓取心。

行业首创的媒介提效方式,为后续汽车行业其他品牌投石引路,竞相效仿。

细致的洞察,精巧的设计,将年轻人疯狂“上脑”的游戏心态精准把握,赋能品牌电商活动,全面推动新客转化,实现销售收割。
此外,“618盲盒”品效齐辉的新营销模式,被延伸至宝马双11活动,升级“盲盒”→“福袋”,进一步发挥社交裂变作用,深化营销模式,收获过万线索量


BMW 618限量盲盒电商项目

客户品牌:宝马
参赛公司:星传媒体
作品名称:BMW 618限量盲盒电商项目

BMW 618限量盲盒电商项目

客户品牌:宝马
参赛公司:星传媒体
作品名称:BMW 618限量盲盒电商项目


制作信息

公司网络 阳狮媒体 | Publicis Media
集团公司 阳狮集团 | Publicis Groupe