BMW 618限量盲盒电商项目

作品信息

作品描述

背景

• 2020年突如其来的疫情，迫使汽车行业需要更快速的找到新跑道，拓宽新的沟通平台。
• 如何通过电商平台赋能品牌数字化转型，借势618蓝海，满足不断变化的市场和消费者需求，加深纵深效果，赋能线下体验与销售，是BMW电商营销的挑战。

目标

• 以618为契机，抓住蓝海机遇打通消费者沟通渠道，提升BMW天猫旗舰店认知度，为店铺快速拉新蓄力
• 完善“以消费者为核心”的BMW电商体系，有效赋能经销商销售，目标获取500条商机

创意

BMW联动阿里策略中心&店铺资产&数据银行 ,锁定品牌蓝海人群；挖掘目标消费者的兴趣爱好，社交习惯；
品牌精准把握年轻人疯狂“上脑”的游戏心态，以“BMW 618限量盲盒”为Idea,利用魔性“内容力”吸引目标人群，为店铺蓄水种草，高效助力BMW店铺消费者资产沉淀；并在淘内打通线上线下全链路，构建行业首家媒介提效新模型，实现跨消费者全生命周期的创新数字营销模式。

结果

“BMW 618限量盲盒”活动，使品牌从获客→线上购买→线下销售，打通营销全链路，实现消费者全生命周期的收割

- 行业首家建立数据共建平台
- 首创媒介提效工具，斩获极致曝光，爆炸性裂变带来超行业水平转化
独立访客点击转化率超豪华车水平96.3%，与品牌产生深度交互行为用户远超汽车行业300%
- 快速获取新客，（数据银行）A（认知）用户增长275%
- 超70%成交量来自社交媒体裂变带来的新客

- 连续18天补货，0点“盲盒”秒空
限量发售的7000+份盲盒，秒抢空；超额完成目标商机1300%

- 线下到店量5倍提升
消费者进店核销率约80%-90%
带动进店试驾超过五百人次

分析

此项目一举扭转汽车品类“弱电商”格局，开拓汽车行业电商营销新模式，将内容赋能生意，让线上电商营销赋能线下经销商销售，在此案例中呈现了品牌的独创力及拓取心。

行业首创的媒介提效方式，为后续汽车行业其他品牌投石引路，竞相效仿。

细致的洞察，精巧的设计，将年轻人疯狂“上脑”的游戏心态精准把握，赋能品牌电商活动，全面推动新客转化，实现销售收割。
此外，“618盲盒”品效齐辉的新营销模式，被延伸至宝马双11活动，升级“盲盒”→“福袋”，进一步发挥社交裂变作用，深化营销模式，收获过万线索量