惠普 "暗影精灵，一开始你就赢了"

作品信息

作品描述

背景

电脑游戏市场潜力巨大
-电脑游戏市场的增长速度自17年开始回暖
惠普品牌关注度不高
游戏本是关注度最高的电脑品类，但惠普游戏本进入市场较晚，品牌关注度低于主要竞品
产品同质化严重
- 游戏笔记本市场同质化严重，惠普游戏本与主流竞品机型相比产品定位不够清晰，产品卖点不突出

目标

商业目标
市场份额达到17%
惠普暗影精灵市场占有率达到30%

传播目标
提高惠普暗影精灵游戏本的认知度和好感度
上升到游戏本市场偏好度排名第二位
树立核心优势：颜值高，轻薄，6000-8000价格区间性价比高的形象，快速的进入游戏爱好者的视野，占领消费者心智

创意

媒介传播策略

影响职业玩家
在职业玩家中建立惠普暗影精灵的主流游戏本的地位

辐射大众玩家
拓展游戏市场增量，吸引更多的年轻的游戏玩家，以培养长期机会市场

第一步： 锁定中国最具影响力电竞赛事英雄联盟中最具潜力的战队RNG作为惠普暗影精灵笔记本代言人
第二步： 与TOP直播平台合作，利用KOL资源结合热点赛事，与广泛大众玩家进行深度互动
第三步：打造惠普暗影精灵粉丝嘉年华，邀请代言人、热门战队以及知名KOL共同来到现场与粉丝进行互动，将暗影精灵粉丝嘉年华打造成一个全新IP，全程媒体主动直播，5小时观看量高达500万

结果

使用代言人和KOL在游戏直播平台带来的点击率高达7.8%；
直接带来的销售收入是广告投资的7.85倍
成功的市场营销帮助惠普暗影精灵获得关注度和销量排名双料第一，超额完成市场目标

分析

邀请国内最具潜力战队RNG作为代言人
运用RNG的影响力及赛事进行产品推广吸足眼球
圈层营销核心游戏玩家
借助KOL和核心用户的集合影响力大规模有效辐射大众玩家
自造IP，打造首个游戏笔记本粉丝节-暗影精灵嘉年华，
邀请代言人及KOL进行现场互动，调动粉丝热情提高品牌凝聚力